Selling Solutions Isn't Enough
Rather than trying to sell standardized products or services to the biggest possible set of buyers, B2B companies need to develop ways to help specific customers achieve better outcomes. Instead of describing their solutions, companies first need to understand customers' specific challenges, ob...
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , , |
|---|---|
| Körperschaft: | |
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | English |
| Veröffentlicht: |
[Erscheinungsort nicht ermittelbar]
MIT Sloan Management Review
2018
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| Ausgabe: | 1st edition. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | lizenzpflichtig |
| Tags: |
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