承诺水平与社会距离对信任投资的影响：来自行为与ERPs的证据

为考察承诺水平和社会距离对信任行为的影响及其神经机制，本研究在承诺者（朋友和陌生人）做出高水平（vs.低水平）的承诺后，要求被试选择是否信任对方，同时记录决策时的行为及神经反应。行为结果发现，相较于陌生人，当承诺者为朋友时被试会表现出较高的信任行为，且其信任行为不受承诺水平的影响。然而，当承诺者是陌生人时，被试在低水平承诺条件下比高水平承诺条件下表现出更高的信任行为。脑电结果发现，高水平承诺比低水平承诺诱发了更大的P2波幅。此外，当承诺者是朋友时，信任行为所诱发的N2和P3波幅不受承诺水平的影响；然而，当承诺者是陌生人时，被试在低水平承诺条件下的信任行为比高水平承诺条件下的信任行为所诱发的N2波幅更负，但高水平承诺条件下的信任行为所诱发的P3大于低水平承诺条件。这些结果说明，当承诺者是陌生人时，人们的信任行为是出于自我利益的考虑；然而，当承诺者是朋友时，个体的信任行为是出于自我和朋友的共同利益的考量。