基于客户价值分析的铁路客户分类方法探讨

客户是企业的重要资源，而客户细分是市场营销管理的内在要求。在阐述客户分类相关研究成果的基础上，建立铁路客户价值评价指标体系，提出决策树分类算法评价客户价值，形成基于当前价值、潜在价值和忠诚度的客户分类框架，针对不同细分群体提出相应的市场策略，为铁路客户关系管理与市场营销提供决策参考。