谈判战略对综合采购成本绩效影响的研究

中国经过几十年的改革开放带来的经济快速发展已使经济模式由卖方市场转向了买方市场,随之而来的激烈的市场竞争使众多的企业认识到,成本领先战略的实施可以大大提高企业的获利能力和整体市场竞争力。基于此背景,本文运用了先进的现代采购理论并辅以深度访谈的定性研究方法收集了以"车轮战"及非理性下的供需谈判战略对综合采购成本绩效提高的第一手数据,在对第一手数据分析研究的基础上得出了:采购成本降低对利润增长率产生重要的影响,每一单位采购成本降低能贡献利润增长率提升高达几倍、几十倍甚至上百倍以上;"车轮战"谈判策略能够快速、高效地获取极好的采购成本;非理性和扭曲环境下的采购成本谈判策略应把握机会成本。