现代信息技术实现潜在客户的层次划分

信息技术的飞跃，引起信息获取途径的延展，使得企业可以从多途径获取其潜在客户的信息。本文探讨了利用现代信息技术与方法对潜在客户进行主题定义、主题分解、行为特征描述、指标测评、层次划分的TRAIG方法．并对该方法与传统的感性方法的区别以及信息分析的研究发展方向做了简要介绍。