资源约束下新创企业外部关系向市场职能的转化研究

从过度依赖个人感情或关系到培育市场职能（营销、创新）的转变,是新创企业由＂求生存＂过渡为＂求发展＂的关键。这一转变不仅源自于企业发展的内在需要以及关系网络的局限,而且根植于我国转型过程中的两类并存体制环境及其动态变化。基于世界银行调研数据的三方交互效应检验（3-way interaction）发现,外部关系与内部投入虽然可能相互替代,也可能互补;管理自主权是推动二者互补的＂催化剂＂。此外,研究还发现,商业关系（客户或供应商）对两类职能呈倒U型曲线效应,这表明盲目、过度地依赖关系日益产生的负面效应可能会超过其初始的积极作用。