営業活動支援のための情報提供の検討

本研究は，新市場参入を検討している営業部隊のための効果的な情報分析に関するものである。下町ロボットと名付けられた仮想の会社は高感度加速度センサーを製造販売しており，これを武器に成長が期待される介護・支援ロボット市場へ参入するケースを想定した。加速度センサーの販売先として可能性が高い企業6社を選定し，具体的な営業活動をイメージしながら必要な情報を収集・分析した。本稿では，従前の情報分析の提供先としてあまり馴染みのなかった営業部隊に着目し，営業部隊の営業戦略支援のための具体的な情報提供手法について報告する。