EXPLORING THE INFLUENCE OF TRANSFORMATIONAL LEADERSHIP ON SALESPERSON JOB PERFORMANCE: THE MEDIATING ROLES OF SELF-EFFICACY AND CREATIVITY IN VIETNAMESE SMES

Objetivo: Este estudo investiga a influência da liderança transformacional no desempenho no trabalho de vendedores em PMEs vietnamitas. Ele examina o papel mediador da autoeficácia e da criatividade, contribuindo para a literatura sobre estratégias de liderança eficaz e seu impacto no desempenho dos vendedores. Estrutura Teórica: Baseado na teoria da liderança transformacional, o estudo propõe que a liderança transformacional afeta positivamente a autoeficácia e a criatividade, resultando em melhor desempenho no trabalho dos vendedores.Desenho/Metodologia/Abordagem: Os dados são coletados por meio de um questionário administrado a vendedores em PMEs vietnamitas. Os dados coletados foram analisados usando modelagem de equações estruturais (SEM) para examinar as relações propostas. Resultados: O estudo revela o impacto da liderança transformacional no desempenho no trabalho dos vendedores e destaca os papéis mediadores da autoeficácia e da criatividade. Implicações para Pesquisa: Esta pesquisa contribui para a literatura de liderança e comportamento organizacional em PMEs vietnamitas, oferecendo insights práticos para melhorar a produtividade da equipe de vendas. Implicações Práticas e Sociais: Este estudo enfatiza a importância da liderança transformacional na melhoria da autoeficácia e criatividade dos vendedores. Ele informa o desenvolvimento de intervenções direcionadas e programas de treinamento, resultando em melhor desempenho de vendas e sucesso organizacional global. Além disso, os resultados têm aplicabilidade mais ampla para estratégias de liderança eficazes em contextos culturais e empresariais diversos.