EXPORTAR É APRENDER: A PRÉ-INTERNACIONALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA TÊXTIL

Este caso de ensino descreve a primeira exportação da marca L’unico, produção de vestuário masculino adulto, da empresa EGN Têxtil após realizar, um plano de reestruturação de seu negócio. O caso se desenvolve a partir do interesse do proprietário Eduardo e da contratação do designer Ricardo para a prospecção da marca para o mercado interno e externo, em virtude das constantes crises cíclicas. A preparação da empresa para exportar dependia do nome da nova marca e da sua aceitação no mercado mundial, considerando os aspectos culturais. O caso real enfatiza dilemas vivenciados pelo proprietário e o designer quando o foco é a primeira exportação, destacando fatores essenciais legais, econômicos, culturais e sociais que deverão ser coordenados, informados e gerenciados quando se trata da pré-internacionalização de uma empresa. Também destaca a contribuição das redes de relacionamentos para a prospecção de novos negócios e potenciais parceiros.