A gyümölcstermesztő és az ipari beszállító vállalkozások piaci pozíciója: Egy kvalitatív kutatás eredményei

Cikkünk a magyar tulajdonú beszállító cégek piaci pozícióját és a pozíció alakítására vonatkozó tevékenységét elemzi az egyik leginkább kiszolgáltatottnak tekintheto gyümölcstermesztés, valamint a komoly vevo-szállítói koordinációt igénylo ipari beszállítás területén végzett mélyinterjúk alapján. Eredményeink szerint a gyümölcstermesztésben a vállalkozások a szerzodéses viszonyokra nincsenek hatással, a hosszú távú üzleti kapcsolatok elsosorban a piaci bizonytalanságok csökkentését szolgálják. Az ipari beszállításban a feltételeket szintén a nagyobb partner és a piac diktálja, de az együttmuködés sokkal intenzívebb, bizalmibb, a szállítók pozíciója sokkal egyedibb és erosebb, a hozamok pedig magasabbak. Az üzleti együttmuködés szabályait mindkét vizsgált terület esetében az értéklánc domináns cégei diktálják; a vállalkozások alkupozíciójukat csak közvetve alakíthatják: elsosorban termékeik és üzleti muködésük módosításával tudják befolyásolni, hogy mekkora mozgásteret biztosít nekik az értéklánc központi szereploje.