L'impact des différents degrés de la culpabilité sur l'efficacité des appels aux dons charitables au profit des enfants malades du cancer. L'effet du sens de responsabilité sur la culpabilité ressentie

Cet article porte sur l 'impact de trois formats publicitaires a différents niveaux d'intensité inscrits dans le registre de la culpabilité dans les appels aux dons charitables soutenant la cause des enfants atteints du cancer. Les résultats ont montré que la relation entre les stimuli culpabilisants et la culpabilité ressentie est curvilinéaire (U inversé). Il a été également démontré que le sens de responsabilité déclenché par l 'affiche moyennement culpabilisante est le plus élevé. Ce sens de responsabilité contribue signficativement a l 'intensité de la culpabilité ressentie par les donateurs potentiels et aux intentions de dons exprimées par ceux-ci. Enfin, les résultats ont montré que la perception de manipulation, qui pourrait étre engendrée par l 'affiche fortement culpabilisante, agit négativement sur la culpabilité ressentie, ainsi que sur l 'intention de donation.