Attitude et comportement des operateurs a l'egard des risques a l'export: cas des exportations des dattes tunisiennes

Le processus d'ouverture des marches et de liberalisation ne cesse de soumettre les exportations tunisiennes des produits agricoles a une forte concurrence, d'ou la necessite de prospecter de nouvelles opportunites commerciales a travers l'extension des marches traditionnels et la conquete de nouvelles destinations. Neanmoins, une telle demarche n'est pas exempte de risques pour les operateurs, en particulier dans le secteur dattier, un secteur remarquable et en evolution sur le plan export. Le present travail se propose d'analyser les attitudes des operateurs a l'egard des risques a l'export, particulierement le risque de credit, et leur maniere de les gerer. L'analyse menee a permis de reveler que l'activite export est basee en grande partie sur des marches traditionnels, avec peu d'effort de recherche de nouvelles niches. Moyennant une analyse de classification hierarchique, trois classes de profils d'operateurs ont ete identifiees, revelant une differente perception entre les operateurs ainsi qu'une utilisation d'instruments de paiement ne presentant pas de garantie aux exportateurs et une faible adhesion au systeme d'assurance credit a l'export. Mots-cles: secteur dattier, exportation, risque, assurance. The process of market liberalization makes the Tunisian exports of agricultural products face a high competition. Therefore, exploring new market opportunities through the expansion of the traditional markets and the penetration of new ones become necessary. However, such an approach may entail some risks for exporters, especially in the dates sector. The present study aims at analyzing the attitudes of the operators against export risks, especially credit risk, and how they manage them. It is shown that the export activity is strongly based on traditional markets, with little effort of finding new market niches. Through a hierarchical cluster analysis, three classes of exporter's profiles have been identified, revealing a different risk perception among exporters in addition to the use of payment instruments with no guarantees to exporters and low adhesion to export credit insurance system. Keywords: dates sector, export, risk, insurance.