Captação de recurso, mobilização e legalidade: o “fazer estratégico” de organizações do Terceiro Setor em Belo Horizonte

O objetivo deste trabalho foi analisar a construção de estratégias em organizações do terceiro setor localizadas em Belo Horizonte. Dado que as organizações do terceiro setor têm um seu cotidiano a necessidade de promover ações gerenciais compatíveis com uma dada racionalidade, que não necessariamente é a mesma de instituições públicas e privadas, uma gestão apropriada às suas especificidades – substantivas e não instrumentais – tornou-se um grande desafio. O estudo constituiu-se de uma pesquisa descritivo-qualitativa em que foram utilizados documentos e entrevistas semiestruturadas, realizadas com representantes de 22 organizações e analisadas de acordo com as premissas da análise de conteúdo. Os resultados da pesquisa mostraram que a perspectiva da estratégia em organizações do terceiro setor ganha complexidade, sem perder a característica processual de captação de recursos, mobilização e legalidade. Essa característica reforça a necessidade de investir em estudos não determinísticos como os de estratégia como prática social, especialmente nesse campo, em que a construção de modelos prescritivos parece não se adequar à realidade apresentada, uma vez que o fazer estratégia nessas instituições se dá, de maneira evidente, por meio de construções sociais e políticas. The purpose of this study was to analyze the development of strategies in nonprofit organizations located in the city of Belo Horizonte. Given that nonprofit organizations have in their daily lives the need to promote management actions consistent with a given rationality, which is not necessarily the same for public and private institutions, an appropriate management to their specificities – substantive and non-instrumental – became a major challenge. The study consisted of a descriptive and qualitative research in which were used documents and semi-structured interviews with representatives of 22 organizations, analyzed in accordance with the assumptions of content analysis were used. The axis of the main methodological data analysis was content analysis. The survey results showed that the perspective of the strategy in nonprofit organizations is becoming more complex, without losing the procedural characteristics of fundraising, mobilization and legality. This characteristic reinforces the need to invest in nondeterministic studies such as strategy as a social practice, especially in this field, where the construction of prescriptive models seems inconsistent with the presented reality, since