스포츠 콜라보레이션 제품 소비자의 특성 및 소비심리에 따른 시장세분화 전략

[목적] 본 연구는 스포츠브랜드 콜라보레이션 제품 소비자의 일반적 특성과 소비심리를 기준으로 시장을 세분화하고 스포츠브랜드 기업의 효율적인 콜라보레이션 마케팅 활동을 위한 기초자료를 제공하는데 그 목적이 있다. [방법] 연구대상은 서울, 경기 지역의 고교 및 대학의 고등학생과 대학생 및 대학원생을 대상으로 하였으며, 총 600부의 설문지 중 475부를 최종유요표본으로 선정하여 분석하였다. 연구의 자료처리방법으로는 PASW 18.0을 이용해 빈도분석, 탐색적 요인분석, 확인적 요인분석, 신뢰도분석, 계층적 군집분석, K-means 군집분석, 교차분석, 일원변량분석을 실시하였다. [결과] 분석결과 ‘고소비 심리유형 중시 집단’, ‘트렌드 선호 집단(잠재적 소비자)’, ‘실용적 집단’, ‘디자인 선호 집단’, ‘개성 추구 남성 집단(잠재적 소비자)’ 5개의 군집으로 세분화하였으며, 그에 따른 전략을 제시하였다. PURPOSE This study aimed to subdivide the market based on the general characteristics and consumer psychology of sports brand collaboration consumers and provide basic data for efficient collaboration marketing activities of sports companies. METHODS The subjects of this study were high school, college, and graduate students from high schools and universities in the Seoul and Gyeonggi area. Of the 600 copies of the questionnaire distributed, 475 were selected and analyzed in the final sample. Regarding the statistical method for this study, the PASW 18.0 statistical program was used for the frequency, exploratory factor, reliability, hierarchical cluster, K-means clustering, and cross analyses, as well as the one-way ANOVA. RESULTS The results of the analysis suggested five subdivided clusters with according marketing strategies: “external male,” “practical male,” “twenties design preferred female,” “low-interest women,” and “high consumption optional attributes” groups.