VALORIZACIJA UČINAKA PROMOTIVNIH AKTIVNOSTI U NAUTIČKOM TURIZMU U HRVATSKOJ / VALUATION OF THE EFFECTS OF PROMOTIONAL ACTIVITIES IN NAUTICAL TOURISM IN CROATIA

U radu se prikazuju rezultati istraživanja ostvarene marketinške komunikacije između marine (nautičke ponude) i nautičara (nautičke potražnje). Istraživanje je provedeno na reprezentativnom uzorku marina u Republici Hrvatskoj, a dobiveni podaci su analizirani različitim statističkim metodama. Dobiveni rezultati su pokazali da marine ne koriste u dovoljnoj mjeri promotivne aktivnosti kako za ostvarivanje tako i za očuvanje odnosa s nautičkom potražnjom. Dokazano je postojanje pozitivne korelacijske veze između korištenja promotivne aktivnosti i učinaka koje marine ostvaruju i u fizičkim i vrijednosnim pokazateljima uspješnosti poslovanja. This paper reports on the results of a research on the realized marketing communication between marina (nautical supply) and nautical tourists (nautical demand). The research is conducted on a representative sample of marinas in the Republic of Croatia and the obtained data is then analysed by different statistical methods. The obtained results have shown that marinas don't use promotional activities sufficiently to create as well as to sustain the relationship with the nautical demand. The existence of a positive correlative connection between the use of promotional activities and the realized effects in physical and value business performance indicators of the marinas has also been proven.