Corporate political strategies: the case of the Brazilian railway sector/Estrategias politicas empresarias: o caso do setor ferroviario brasileiro de cargas/Estrategias politicas empresariales: el caso del sector ferroviario brasileno de cargas

This research aims to identify the corporate political strategies employed by four Brazilian freight concessionaires in two cases of regulatory change and in a case of request for extension of the concession contracts. The theme has been gaining notoriety due to corruption scandals in the relationship between political and economic actors, both public and private, in Brazil. Multi case studies were performed and 33 interviews were conducted, both with managers of the concessionaires, as well as representatives of associations of interests, the regulator, the legislature, and experts in the sector. The collected data indicates that the strategic behaviors analyzed do not fit into a single generic type of strategy as portrayed in the literature. However, in general, there is a tendency towards a reactive stance in cases of regulatory change, in contrast to a proactive stance regarding the change in the contract terms of the concession. Keywords: Corporate political strategies. Political market. Regulatory change. Brazilian rail freight sector. O proposito desta pesquisa foi, por meio de estudo de casos multiplos, identificar as estrategias politicas empresariais empregadas por 4 concessionarias ferroviarias de cargas brasileiras em 2 casos de mudanca regulatoria e em 1 caso de pedido de prorrogacao de contratos de concessao. O tema vem ganhando notoriedade em funcao dos escandalos de corrupcao na relacao entre atores politicos e economicos, publicos e privados, no Brasil. Foram conduzidas 33 entrevistas, tanto com gestores das concessionarias quanto com representantes de associacoes de defesa de interesses, do orgao regulador, do poder legislativo e de especialistas no setor. As evidencias apontam que os comportamentos estrategicos analisados nao se enquadram em uma unica tipologia de estrategia generica encontrada na literatura. No entanto, de modo geral, ha uma tendencia a postura reativa nos casos de mudanca regulatoria, em contraste com uma postura proativa quanto a alteracao dos prazos dos contratos de concessao. Palavras-chave: Estrategias politicas empresariais. Mercado politico. Mudanca regulatoria. Setor ferroviario brasileiro de cargas. El proposito de esta investigacion fue, por medio de un estudio de casos multiples, identificar las estrategias politicas empresariales empleadas por cuatro concesionarias ferroviarias de cargas brasilenas en dos casos de cambio regulatorio y en un caso de solicitud de prorroga de contratos de concesion. El tema vie