GROWTH STRATEGIES IN INTER-ORGANIZATIONAL NETWORKS: A STUDY WITH A PHARMACY NETWORK/ESTRATEGIAS DE CRESCIMENTO EM REDES INTERORGANIZACIONAIS: UM ESTUDO COM UMA REDE DE FARMACIAS/ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN REDES INTERORGANIZATIVAS: UN ESTUDIO CON UNA RED DE FARMACIAS

This study analyzed the growth strategies adopted by Sergifar, according to the typology proposed by Gross (2003). A single descriptive, qualitative study was carried out, with data collection through interviews, and data analysis through content analysis. It was concluded that the basic strategies together with the reduction of barriers to entry to the network and the hiring of specific personnel for development were crucial actions in the growth and development of the network. The basic strategies brought more direct benefits to the network, being the most important category among those analyzed. Keywords: Growth Strategies. Business Networks. Interorganizational networks. Pharmaceutical Sector. Este estudo analisou as estrategias de crescimento adotadas pela Rede Sergifar, segundo a tipologia proposta por Gross (2003). Realizou-se um estudo de caso unico descritivo, de natureza qualitativa, com coleta de dados por meio de entrevistas, e analise dos dados por meio da analise de conteudo. Concluiu-se que as estrategias basicas em conjunto com a reducao das barreiras de entrada a rede e a contratacao de pessoal especifico para desenvolvimento foram acoes cruciais no crescimento e desenvolvimento da rede. As estrategias basicas trouxeram mais beneficios diretos para a rede, sendo a categoria mais importante dentre as analisadas. Palavras-chave: Estrategias de Crescimento. Redes de Empresas. Redes Interorganizacionais. Setor Farmaceutico. Este estudio analizo las estrategias de crecimiento adoptadas por la Red Sergifar, segun la tipologia propuesta por Gross (2003). Se realizo un estudio de caso unico descriptivo, de naturaleza cualitativa, con recoleccion de datos mediante entrevistas y analisis de datos mediante analisis de contenido. Se concluyo que las estrategias basicas en conjunto con la reduccion de barreras de entrada a la red y la contratacion de personal especifico para el desarrollo fueron acciones cruciales en el crecimiento y desarrollo de la red. Las estrategias basicas trajeron beneficios mas directos a la red, siendo la categoria mas importante entre las analizadas. Palabras clave: Estrategias de crecimiento. Redes comerciales. Redes interorganizacionales. Sector farmaceutico.