THE EFFECT OF REWARD STRATEGIES ON THE SUCCESS OF CROWDFUNDING CAMPAIGNS/EFEITO DAS ESTRATEGIAS DE RECOMPENSAS NO SUCESSO DAS CAMPANHAS DE FINANCIAMENTO COLETIVO

Purpose: The purpose of this paper is to analyze the effect of reward strategies on the success of crowdfunding campaigns. Originality/value: The study contributed to the knowledge of crowdfunding reward strategies. Through a comparative analysis approach, the study demonstrated differences in the effect of tangible, symbolic and collective rewards on the success of crowdfunding campaigns. Design/methodology/approach: The study employs the approach of Qualitative Comparative Analysis (QCA) to analyze the CF campaigns of catarse.me, a Brazilian crowdfunding platform. Findings: Tangible rewards, such as something special and purchase me, have a positive effect on the success of crowdfunding campaigns. Symbolic and collective rewards, such as collectible tokens, pursuit of pleasure, and top it up, cannot replace the material incentives of tangible rewards. The main findings show the opportunities for combinations of reward strategies on collective fundraising. Based on the study, entrepreneurs are able to plan a reward strategy for crowdfunding campaigns. Results are applicable to reward-based crowdfunding and cannot be generalized to other platforms around the world. KEYWORDS Crowdfunding. Entrepreneurship. New ventures. Success factors. Rewards. Objetivo: O objetivo deste artigo e analisar o efeito de estrategias de recompensa no sucesso de campanhas de financiamento coletivo. Originalidade/valor: O estudo contribui para o conhecimento das estrategias de recompensa do financiamento coletivo. Por meio de uma abor dagem de analise comparativa, o estudo demonstrou diferencas no efeito das recompensas tangiveis, simbolicas e coletivas sobre o sucesso das campanhas de financiamento coletivo. Design/metodologia/abordagem: O estudo emprega a abordagem da Analise Comparativa Qualitativa (ACQ) para analisar as campanhas de financiamento coletivo da catarse.me, uma plataforma brasileira. Resultados: Recompensas tangiveis, como colecionaveis e pre-compra, tem um efeito positivo nas campanhas de crowdfunding de sucesso. Recompensas simbolicas e coletivas, como colecionaveis, experiencia e agregacao, nao podem substituir os incentivos materiais das recompensas tangiveis. As principais descobertas mostram as oportunidades para combinacoes de estrategias de recompensa para o financiamento coletivo. Com base no estudo, os empreendedores podem planejar uma estrategia de recompensa para campanhas de financiamento coletivo. Os resultados sao aplicaveis ao financiamento coleti