The importance of adopting a fan membership action as innovation strategy to increase revenues of football clubs in Brazil/A importancia da adocao do socio torcedor como estrategia de inovacao para aumentar as receitas dos clubes de futebol no Brasil/La importancia de la adopcion de una accion de miembro fan como estrategia de innovacion para incrementar

This paper presents the adoption team membership as an innovation strategy with direct impact on revenues of Brazilian football clubs. Using the theory of innovation management, innovation in sports and sports consumer, was applied a qualitative analysis comparing the evolution of the revenue from the team memberships in 12 major Brazilian clubs. The results show that in most cases the implementation of innovative Team Membership program reduces the impact of fluctuations in revenue from ticket sales at the clubs in years when their sport performance was not expected. Keywords: Club Membership; Innovation; Club Revenues; Sport Marketing. O presente artigo visa apresentar a adocao da estrategia de socio torcedor como inovacao com impacto direto no faturamento dos clubes de futebol brasileiros. Utilizando a teoria de gestao da inovacao, inovacao no esporte e do consumidor esportivo, aplicou-se uma analise qualitativa comparando a evolucao da receita advinda dos socios torcedores nos 12 principais clubes brasileiros. Os resultados mostram que na maioria dos casos a implementacao inovadora do programa de Socio Torcedor diminui o impacto das oscilacoes de receita com bilheteria no faturamento dos clubes em anos em que seu desempenho esportivo nao tenha sido o esperado. Palavras-chave: Socio Torcedor; Inovacao; Faturamento dos Clubes; Marketing Esportivo. Este articulo presenta la adoption de fan socio de la estrategia y la innovation con impacto directo en los ingresos de los clubes de futbol brasilenos. El uso de la teoria de la gestion de la innovation, la innovation en los deportes y el consumidor deportes, se aplico un analisis cualitativo comparando la evolucion de los ingresos procedentes de los fans de socios en 12 grandes clubes brasilenos. Los resultados muestran que en la mayoria de los casos, la aplicacion innovadora del programa de Apoyo Socio reduce el impacto de los ingresos de taquilla a las fluctuaciones de los ingresos de los clubes en los anos en que no se ha esperado su rendimiento deportivo. Palabras-clave: Miembro del Club; Innovacion; Ingresos Club; Sport Marketing.