Antecedents of the importance of price in purchase decisions/Antecedentes de la importancia del precio en las decisiones de compra/Antecedentes da importancia de preco nas decisoes de compra

This paper analyses the commercial and socio-demographic antecedents of the importance of price in buyers' decisions. The study uses ordinal regression in order to analyze the data obtained from a random sample of consumers of frequently purchased products; these consumers were surveyed in different stores. The results demonstrate that shopping enjoyment and brand loyalty have an influence over the importance of price. However, responsibility for shopping (purchase frequency) does not show a significant relationship. Furthermore, some interesting socio-demographic characteristics were found in the context of the study that can be analyzed in future research. KEYWORDS Importance of price, brand loyalty, purchase frequency, enjoyment, ordinal regression. Este articulo analiza los antecedentes comerciales ysociodemograficos de la importancia del precio en las decisiones de los compradores. El estudio utiliza la regresion ordinal para analizar los datos obtenidos a partir de una muestra aleatoria de consumidores de productos comprados con frecuencia; las investigaciones con estos consumidores fueron realizadas en negocios diferentes. Los resultados demuestran que el placer de la compra y la fidelidad a la marca influencian la importancia del precio. Sin embargo, la responsabilidad por la compra (frecuencia de compra) no demuestra relacion significativa. Ademas, fueron encontradas algunas caracteristicas sociodemograficas interesantes en el contexto del estudio, las cuales pueden ser analizadas en investigaciones futuras. Palabras clave Importancia del precio, la fidelidad a la marca, frecuencia de compras, placer, regresion ordinal. Este artigo analisa os antecedentes comerciais e sociodemograficos da importancia do preco nas decisoes dos compradores. O estudo utiliza a regressao ordinal a fim de analisar os dados obtidos a partir de uma amostra aleatoria de consumidores de produtos comprados com frequencia; as pesquisas com estes consumidores foram realizadas em lojas diferentes. Os resultados demonstram que o prazer de compra e a fidelidade a marca influenciam a importancia do preco. No entanto, a responsabilidade pela compra (frequencia de compra) nao demonstra relacao significativa. Ademais, foram encontradas algumas caracteristicas sociodemograficas interessantes no contexto do estudo, as quais podem ser analisado em pesquisas futuras. PALAVRAS-CHAVE Importancia do preco, a fidelidade a marca, frequencia de compras, prazer, regressao ordinal.