ATRIBUTOS DE TRANSAÇÃO E PRESSUPOSTOS COMPORTAMENTAIS À LUZ DA TEORIA DO CUSTO DE TRANSAÇÃO ECONÔMICA: ESTUDO MULTICASO NO SEGMENTO SALINEIRO DO ESTADO DO RIO GRANDE DO NORTE

RESUMO Esta pesquisa tem como objetivo identificar e relacionar os atributos de transação e os pressupostos comportamentais à luz da teoria do custo de transação econômica, no segmento salineiro do Estado do Rio Grande do Norte. Utilizou-se a abordagem qualitativa, exploratória, descritiva e recorte temporal transversal. Foi desenvolvido um estudo multicaso em três empresas por meio de entrevistas semiestruturadas junto aos gestores responsáveis pelas compras. As entrevistas foram transcritas e importadas para o software Atlas.ti 8.2. Após a codificação, os códigos foram classificados em grupos para depois gerar as famílias e as redes. Os achados mostraram que existe a incidência de especificidade de ativos: Locacional, Físico, Dedicados, Humanos, Marca e Temporal, favorecendo a frequência das transações, representada pela continuidade das relações com os fornecedores, o que gera redução da racionalidade limitada dos agentes envolvidos e, por consequência, diminuição da incerteza e inibição do comportamento oportunista. Tal fato ocorre em virtude da recorrência das relações entre as salinas e os seus fornecedores, o que proporciona confiança e segurança entre as partes. Percebeu-se que o fator de maior influência, na redução dos custos de transação, para o setor salineiro, é a frequência decorrente da própria especificidade de ativos. ABSTRACT This research aims to identify and relate the transaction attributes and behavioral assumptions in light of the economic transaction cost theory in the saline segment of the state of Rio Grande do Norte. The qualitative, descriptive and cross-sectional approach was used. It was developed multi case study of three companies through semi-structured interview with the managers responsible for purchases. The interviews were transcribed and imported into Atlas.ti 8.2 software. After coding, codes were classified into groups to later generate families and networks. The findings showed that there is an incidence of asset specificity: Locational, Physical, Dedicated, Human, Brand and Temporal, which favors the frequency of transactions, represented by the continuity of relationships with suppliers, which leads to a reduction in the limited rationality of the assets. agents involved and, consequently, decreased uncertainty and inhibition of opportunistic behavior. This fact is due to the recurrence of the relationship between salines and its suppliers, which creates trust and confidence between the parties. It was noticed tha