Factores determinantes de la gestión del espacio en el lineal en los establecimientos minoristas españoles

El objetivo de este artículo es estudiar la relación entre espacio en el lineal y dos factores: la gestión del surtido y la rentabilidad de las marcas de distribuidor. Una vez analizada la escasa literatura existente y formuladas las hipótesis de la investigación, se describe la base de datos utilizada, que proviene de la observación de cuarenta categorías en los lineales pertenecientes al censo de hipermercados de la Comunidad Autónoma de Madrid. El modelo final se estima mediante regresión por mínimos cuadrados ponderados. Como principal conclusión, se obtiene que el espacio ocupado en lineal por las marcas de distribuidor es mayor cuanto mayor es la cuota de mercado de dichas marcas y menores son el diferencial de precios entre marca de distribuidor y marca de fabricante, el surtido de marcas de fabricante, su profundidad y las promociones realizadas. Esta conclusión es importante para entender el comportamiento de los detallistas respecto a la gestión de las estanterías en sus establecimientos por lo que se refiere a la información que reciben los consumidores en el lineal. También puede ayudar a los fabricantes a entender qué factores influyen en la colocación de sus marcas