Negociación Internacional UCC

El incremento de las relaciones comerciales entre países se ha dado de manera muy rápida y exponencial en los últimos años tanto en el aspecto del comercio propiamente dicho como las inversiones extranjeras, lo que significa que diariamente se cierran en el mundo muchos acuerdos de compraventa de mercancías, prestación de servicios, franquicias, joint ventures, transferencia de tecnología, etc. entre empresas de diferentes países. Por lo tanto, cada empresa ha tenido que negociar con su contraparte, lo que implica generalmente contraposición de intereses entre las partes. La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas de un mismo país pues existen diferencias significativas como un marco regulatorio diferente, se tiene una menor información de la otra parte, existe, por tanto, mayor incertidumbre y riesgo, así como diferencias culturales entre las personas que negocian. Esto conlleva a recurrir a técnicas que permitan resolver las diferencias de manera tal que ambas partes ganen, es decir, se sientan satisfechas con el resultado obtenido en la negociación. Lo que se busca con esta presentación, es desarrollar habilidades gerenciales en los estudiantes a partir del conocimiento y de las herramientas de negociación nacional e internacional, para enfrentar con éxito la internacionalización de la empresa en el contexto global y de esta manera, asumir el reto de los negocios internacionales. De igual forma, se desarrollan diferentes talleres durante el progreso del curso, que le permiten a los estudiantes estudiar casos y ejemplos reales sobre negociación en Colombia y de multinacionales que fueron exitosas en sus procesos de negociación en el mundo. En las diferentes diapositivas, se avanza por diferentes temas para conocer los pasos, tipos, etapas y procesos en las negociaciones que desarrollan las organizaciones y paises, esto ayuda a desarrollar habilidades en los estudiantes y mejora sus competencias académicas para enfrentar adecuadamente los escenarios que enfrenta en los mercados internacionales.