La fabrique de la stratégie dans les entreprises familiales : une approche par l’objectivation sociale

This article aims to develop a conceptual representation of the logic of social influence in strategizing in family firms. Through the analysis of the strategic discourse of managers and family members of three Moroccan family firms, the concept of “social objectification by the family” proposed in this research highlights the process of strategizing in the context of family firms. This concept refers to the family’s ability to instill a certain objectivity in its strategic vision, thus promoting the acceptance and commitment of the social group. The family practices social objectification by voluntarily producing discourses and narratives for the social group. Cet article vise à développer une représentation conceptuelle de la logique d’influence sociale de la famille sur la fabrique de la stratégie. À travers l’analyse de discours stratégique des dirigeants et membres de la famille de trois entreprises familiales marocaines, le concept de « l’objectivation sociale par la famille » proposé dans cette recherche met en exergue le processus de construction de la stratégie dans le contexte des entreprises familiales. Ce concept renvoie à la capacité de la famille à insuffler une certaine objectivité dans sa vision stratégique, favorisant ainsi l’acceptation et l’engagement du groupe social. La famille pratique l’objectivation sociale par la production volontariste de discours et de narratives à destination du groupe social.