Applying the Extended Theory of Planned Behavior Model in Studying Luxury Fashion Products’ Purchase Intention of Vietnamese Consumers

Purpose: Based on the extended theory of the planned behavior model with the addition of three factors, including luxury customer value, materialism, and status orientation, the article focuses on what can influence the intention to buy luxury fashion products by Vietnamese consumers. Design/Methodology/Approach: A combination of qualitative and quantitative research methodologies was used in this study. In particular, in-depth interviews were conducted first to adjust the measurement items to suit the research context. Next, a survey was performed among 520 respondents to collect responses about their purchasing intentions. Findings: Research results show that attitude and luxury customer value are the two most influential factors, while modern status orientation is the least influential on purchase intention. The study's findings, in particular, disprove the theory that holds that subjective norms positively influence Vietnamese consumers' intentions to purchase luxury goods. Originality/value: This is one of the first studies to provide rich and in-depth insights into the purchase intention of luxury fashion products by Vietnamese consumers based on the expansion of the theory of planned behavior model with three additional constructs: luxury customer value, materialism, and status orientation. APLICANDO A TEORIA ESTENDIDA DO MODELO DE COMPORTAMENTO PLANEJADO NO ESTUDO DA INTENÇÃO DE COMPRA DE PRODUTOS DE MODA DE LUXO DE CONSUMIDORES VIETNAMINOS RESUMO Objectivo: Com base na teoria alargada do modelo de comportamento planeado com a adição de três factores, incluindo valor do cliente de luxo, materialismo e orientação para o estatuto, o artigo centra-se no que pode influenciar a intenção de compra de produtos de moda de luxo por parte dos consumidores vietnamitas. Desenho/Metodologia/Abordagem: Esta pesquisa foi conduzida com uma abordagem mista entre métodos de pesquisa qualitativos e quantitativos. Em particular, foram realizadas primeiro entrevistas aprofundadas para ajustar os itens de medição para se adequarem ao contexto da investigação. Em seguida, foi realizada uma pesquisa entre 520 entrevistados para coletar respostas sobre suas intenções de compra. Resultados: Os resultados da investigação mostram que a atitude e o valor do cliente de luxo são os dois factores mais influentes, enquanto a orientação moderna para o estatuto é o factor menos influente na intenção de compra. Em particular, os resultados da investigação refutam a hipótese q