Aliança estratégica como forma de incrementar o poder de mercado de agrodistribuidores

As mudanças de mercado incentivam os agrodistribuidores a experimentarem novas configurações e fazem da cooperação uma necessidade para o agronegócio. Um comportamento esperado é a formação de alianças com concorrentes para ampliar a atuação no mercado. Diante disso, este artigo teve como objetivo analisar a fusão empresarial entre dois agrodistribuidores situados no Estado de Minas Gerais do ponto de vista do posicionamento e poder de mercado aplicando a matriz SWOT. Para tanto, optou-se por um estudo de caso de caráter qualitativo, bibliográfico e descritivo que teve como fonte de dados entrevistas e documentos. Após realizar o diagnóstico com a matriz SWOT os dados das revendas foram interpretados com a análise relacional. Os resultados demonstram que a aliança é uma estratégia importante para conservar recursos, dividir riscos, disponibilizar novas informações, aumentar o poder de negociação com fornecedores e aumentar o acesso a clientes por segmento. Além disso, ficou claro que não explorar o mercado de silagem pode ser uma ameaça e o posicionamento dos fornecedores em relação a nova constituição do grupo uma oportunidade. Destacaram-se ainda o potencial das ferramentas gerenciais e a necessidade de desenvolver indicadores para o processo de fusão, com o objetivo de antecipar novas aquisições no setor.