Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Das Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen im In- und Ausland benötigt. Hierbei werden Einkäufer und Logistiker aus Klein-, Mittel- und Großbetrieben gleichermaßen angesprochen. Die anwendungsorientierten Kapitel sind anschaulich dargestellt und zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich. In der 2. Auflage wird ergänzend der Ablauf für einen Klein-, Mittel-und Großbetrieb beschrieben, anhand der Praxisberichte bekannter Unternehmen wird dargestellt, wie Verhandlungen ablaufen. Neu sind Abschnitte über "Verhandlungsführung in Indien und in arabischen Ländern" sowie "Controlling in der Beschaffung". Die im Buch enthaltenen Wirtschaftsdaten wurden aktualisiert. Geschrieben für: Einkaufsleiter in technischen Betrieben, Studenten im Fachstudium, Wirtschaftsingenieure, Einkauf und Beschaffung Schlagworte: Bestechungsversuche Business-Etikette E-Procurement Einkauf Einsparpotentiale Electronic Procurement Geschäftsessen Korruption Kostenreduzierung Lieferantenpotenzial Organisation Praxismethoden Schlüsselfaktoren Selbstmotivation Sourcing-Strategien Verhandlungen Verhandlungsbeginn Verhandlungspartner Verhandlungsphase Verhandlungsstrategie Vertragsmanagement Warenwirtschaft Wettbewerbsvorteil professionelle Bedarfsermittlung