锦标赛结构、阶段性绩效反馈与无意识启动对代理人行为的影响：实验的证据

采用真实努力实验方法,研究锦标赛结构、阶段性绩效信息反馈与无意识启动三方面因素对代理人行为的影响。结果发现：第一,较之于2/3的获胜比例,获胜比例为1/3的锦标赛结构可以提高代理人的努力水平,降低其拆台水平,为委托人创造更多的利益。第二,阶段性绩效信息反馈虽然不能有效地提高代理人的努力水平,但是可以降低代理人的拆台水平,此时代理人的绩效产出更高。第三,当获胜比例为1/3时,上一轮排名最高的代理人在下一轮会遭受更猛烈的拆台;而在获胜比例为2/3时,上一轮排名靠后的代理人会受到更多的拆台。第四,正向的无意识启动并不能有效减少代理人的拆台行为,但是负向的无意识启动会显著地增加代理人的拆台行为。