吃亏是福：择“值”选项而获真利

主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则，基于“价”（value）做选择——挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于“值”（worth）做选择——挑选令自己当下吃亏或损失的选项，并认为“值得”。为探索选择吃亏的选项究竟“值”在何处，研究1利用情境实验操纵“基于‘值’选择”，发现选择表面吃亏的“值”选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究2a采用归纳法，确定了吃亏选项会在“惠、善、义、法”4个潜在维度上被决策者赋予更大的“值”；研究2b利用测量4个潜在维度的情境测验，以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标，验证了“基于‘值’选择”与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的“吃亏是福”提供了实证证据的支持，揭示诱使人们选择吃亏选项的是“后福”——赋在潜在维度上的延迟获益。