客户反对你，怎么办
俗话说“嫌货的人才是买货的人”，即客户异议越多，越是想买东西。但是在大项目销售中，这话很不靠谱。销售中的异议往往昭示着你做错了事情，而不是客户要买了。 “销售就是从拒绝开始!” “销售就要发挥死不要脸的精神、越挫越勇!”…… 甚至在一些销售管理层中，类似的观点也并不少见。 可是，除了一些特殊职业，其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业？...
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| Veröffentlicht in: | 销售与管理 2013 (5), p.72-74 |
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| 1. Verfasser: | |
| Format: | Artikel |
| Sprache: | chi |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
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| Zusammenfassung: | 俗话说“嫌货的人才是买货的人”，即客户异议越多，越是想买东西。但是在大项目销售中，这话很不靠谱。销售中的异议往往昭示着你做错了事情，而不是客户要买了。 “销售就是从拒绝开始!” “销售就要发挥死不要脸的精神、越挫越勇!”…… 甚至在一些销售管理层中，类似的观点也并不少见。 可是，除了一些特殊职业，其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业？ |
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| ISSN: | 1009-8585 |