死亡意识应对机制视域中消费动机和行为解读及其整合分析

死亡意识是否会让消费者买得更多,已有研究对该问题给出了不同的答案。本文首先基于恐惧管理理论中重要假设,对死亡恐惧下的消费动机和行为进行解读。针对恐怖管理理论的局限性,本文尝试从宽广的视角对死亡意识应对机制进行阐析。通过对不同死亡意识应对机制之间内在联系的梳理,以期从解释水平的角度对消费动机进行整合,并指出未来的研究方向,即关注死亡意识的细分,及其与消费动机及行为之间的内在机制。