长春冰雪旅游体验式营销策略初探

一般来讲，以往绝大多数的市场营销都是非常传统的。在需求越来越个性化、多样化的今天，则需要更多的销售技巧．尤其是需要做更多的情感定位和体验型定位的营销工作。著名学者伯德·施密特在《体验式营销》一书中明确指出，体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，重新定义、重新设计营销模式的思考方法。其中，以感官的刺激最直接。体验式营销是随着体验其购买前提、购买过程和购买心理，为顾客营造难忘体验为目标的营销方式。这就要求企业以商品为载体，以服务为重心，为消费者创造出值得回忆的感受．从生活和情境出发．塑造感官体验和思维认同，以此抓住消费者的心．确定其消费行动，为产品找到新的价值和空间。