广告说服过程中的社会影响:基于假定影响模式的新发现

中国隶属于高情境文化,社会对个体行为的影响往往大于本人意愿的影响。文章关注在广告说服过程中,社会因素的影响是否存在以及如何发生作用,以假定影响模式为理论基础,以礼品广告为例,探索面子消费情境下的广告说服机制,并在传统的广告说服模型中增加假定影响变量,建构广告说服综合模型。结构方程模型分析表明广告说服模型拟合良好,假定影响对购买意向、广告态度和品牌态度具有显著正向影响,假定影响模式在礼品广告中的作用得到验证。最后,讨论了如何在礼品营销传播中提高社会影响的效果。