一种新的战略定位方法：ISTP3

定位是营销管理和战略管理的核心，但始终没有一种简洁有效的找出定位的方法。本文首先分析了价值准则定位框架、与众不同的区分四步骤、STP等现存影响较大的定位方法，指出它们的缺陷在于只适用于终端消费产品（服务）、实操性差。随后，在现代营销之父菲利普·科特勒的STP方法的基础上，提出了一种STP升级的定位方法——ISTP3，其较STP的改进主要在于两点：一是对市场细分、目标市场选定和市场定位，都必须区分企业的产品是属于产业链市场的上、中、下游的哪一环节来进行；二是定位包含三个层次，分别是满足购买（基层定位）、满足功能（中层定位）与享受体验（高层定位）。最后，结合几个著名案例对ISTP3运用及其要则进行了示范性介绍。