浅谈交叉销售中的渠道冲突与协调

随着国内市场竞争的加剧以及保险业集团化经营格局的初步显现，产寿险交叉销售也成为保险集团公司的关注热点。对整个保险集团而言，交叉销售可以越过分业经营的鸿沟，通过集团内部产寿险的交叉销售与客户资源共享来节省销售成本，降低营销费用，达到“1＋1〉2”的销售经营效果，实现公司客户价值的最大化、各子公司销售渠道价值的最大化。