Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen

Verbessern Sie Ihren Vertrieb!" - oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklarungsbedurftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Haufig muss fur eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preuners, Diplom-Ingenieur und Experte fur Technischen Vertrieb mit langjahriger internationaler Erfahrung, unterstutzt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewahlte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausfuhrlichen Interviews mit erfolgreichen Fuhrungskraften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.