Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt: Verhaltenswissenschaftliche Ansatze zur Arzte- und Patienten-Ansprache im Markt fur verschreibungspflichtige Praparate

Das Marketing fur verschreibungspflichtige pharmazeutische Praparate ist im Vergleich zum Konsumguter- oder Investitionsgutermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berucksichtigt. Es mussen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Praparate? 2. Welche Moglichkeiten bietet die motivationsadaquate typologieorientierte Ansprache der Arzteschaft? 3. Wie beurteilen Arzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klarung der Bevolkerung uber Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der Arzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualitat dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, Arzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbanden, Politikern, Medien und der Offentlichkeit, auf diese Weise die Moglichkeit geboten, ihre Wissensstande einander anzunahern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren.