High Performance Briefing/Debriefing Von B2B Verhandlungen So Nutzen Sie Die Best Practice Von Hochleistungsteams Beim Briefing/Debriefing
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Wiesbaden
Springer Vieweg. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
2023
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| spelling | Rock, Hermann Verfasser aut High Performance Briefing/Debriefing Von B2B Verhandlungen So Nutzen Sie Die Best Practice Von Hochleistungsteams Beim Briefing/Debriefing 1st ed Wiesbaden Springer Vieweg. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2023 ©2023 1 Online-Ressource (60 Seiten) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Essentials Series Description based on publisher supplied metadata and other sources Intro -- Was Sie in diesem essential finden können -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Einführung -- 1.1 Wichtige Definitionen -- 1.2 Aufbau -- 2 Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams -- 2.1 Das Standard Team -- 2.1.1 Der Decision Maker -- 2.1.2 Der Primary Negotiator -- 2.2 Das Performance Team -- 2.2.1 Der Decision Maker -- 2.2.2 Der Primary Negotiator (Good Guy) -- 2.2.3 Experten (Bad Guy) -- 2.3 Das High Performance Team -- 2.3.1 Der Decision Maker -- 2.3.2 Der Primary Negotiator -- 2.3.3 Der Bad Guy -- 2.3.4 Der Secondary Negotiator -- 2.4 Das One Man Team -- 3 Fünf Elemente des High Performance Briefings -- 3.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie die Team-Diskussion ("Discuss") -- 3.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 3.2.1 Definition -- 3.2.2 Stellen Sie die Psychologische Sicherheit her -- 3.2.3 Folgen ohne Psychologische Sicherheit -- 3.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung -- 3.3.1 Verlassen Sie die Komfortzone -- 3.3.2 Professionelles Brainstorming und produktive Feedbackprozesse -- 3.4 Element Nr. 4 Informationsaustausch -- 3.4.1 Team-Aufstellung -- 3.4.2 Optionen -- 3.4.3 Positionen -- 3.4.4 Learn -- 3.4.5 Adapt -- 3.5 Element Nr. 5: Geben Sie Ihrem Team als Decision Maker - nach der Diskussion - einen klaren Auftrag (Your Instruction). -- 3.5.1 Mache die vorgegebenen (und diskutierten) Positionen geltend -- 3.5.2 Wende die vorgegebene Konfliktstrategie an -- 3.5.3 Analysiere die Konflikte ("Learn") unter Beachtung der 7 Stufen -- 4 Fünf Elemente des High Performance Debriefings -- 4.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie formal die Team-Diskussion (Discuss) -- 4.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 4.2.1 Definition -- 4.2.2 Stellen Sie die Psychologische Sicherheit her -- 4.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung 4.3.1 Verlassen Sie die Komfortzone -- 4.3.2 Professionelles Brainstorming und produktive Feedbackprozesse -- 4.4 Element Nr. 4: Informationsaustausch/Kreative Lösungen/Feedback -- 4.4.1 Ice Breaker -- 4.4.2 Positionen und Konflikte -- 4.4.3 Kreative Lösungen -- 4.5 Element Nr. 5: Neuer Auftrag -- 4.5.1 Mache die vorgegebenen (und diskutierten) Positionen geltend -- 4.5.2 Wende die vorgegebene Konfliktstrategie an -- 5 Intragruppenprozesse -- 5.1 Definition -- 5.2 Leistungsverhalten -- 5.2.1 Soziales Faulenzen -- 5.2.2 Trittbrettfahren -- 5.2.3 Gimpel Effekt -- 5.3 Entscheidungsverhalten -- 5.3.1 Effekt des gemeinsamen Wissens -- 5.3.2 Gruppendenken -- 6 Checkliste High Performance Briefing -- 6.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie die Team-Diskussion ("Discuss") -- 6.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 6.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung -- 6.4 Element Nr. 4: Informationsaustausch -- 6.5 Element Nr. 5: Geben Sie Ihrem Team als Decision Maker - nach der Diskussion - einen klaren Auftrag (Your Instruction) -- 7 Checkliste High Performance Debriefing -- 7.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie formal die Team-Diskussion (Discuss) -- 7.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 7.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung -- 7.4 Element Nr. 4: Informationsaustausch/Kreative Lösungen/Feedback -- 7.4.1 Ice Breaker -- 7.4.2 Positionen und Konflikte -- 7.4.3 Kreative Lösungen -- 7.5 Element Nr. 5: Neuer Auftrag -- Was Sie aus diesem essential mitnehmen können -- Literatur Erscheint auch als Druck-Ausgabe Rock, Hermann High Performance Briefing/Debriefing Von B2B Verhandlungen Wiesbaden : Springer Vieweg. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2023 9783658423537 |
| spellingShingle | Rock, Hermann High Performance Briefing/Debriefing Von B2B Verhandlungen So Nutzen Sie Die Best Practice Von Hochleistungsteams Beim Briefing/Debriefing Intro -- Was Sie in diesem essential finden können -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Einführung -- 1.1 Wichtige Definitionen -- 1.2 Aufbau -- 2 Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams -- 2.1 Das Standard Team -- 2.1.1 Der Decision Maker -- 2.1.2 Der Primary Negotiator -- 2.2 Das Performance Team -- 2.2.1 Der Decision Maker -- 2.2.2 Der Primary Negotiator (Good Guy) -- 2.2.3 Experten (Bad Guy) -- 2.3 Das High Performance Team -- 2.3.1 Der Decision Maker -- 2.3.2 Der Primary Negotiator -- 2.3.3 Der Bad Guy -- 2.3.4 Der Secondary Negotiator -- 2.4 Das One Man Team -- 3 Fünf Elemente des High Performance Briefings -- 3.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie die Team-Diskussion ("Discuss") -- 3.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 3.2.1 Definition -- 3.2.2 Stellen Sie die Psychologische Sicherheit her -- 3.2.3 Folgen ohne Psychologische Sicherheit -- 3.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung -- 3.3.1 Verlassen Sie die Komfortzone -- 3.3.2 Professionelles Brainstorming und produktive Feedbackprozesse -- 3.4 Element Nr. 4 Informationsaustausch -- 3.4.1 Team-Aufstellung -- 3.4.2 Optionen -- 3.4.3 Positionen -- 3.4.4 Learn -- 3.4.5 Adapt -- 3.5 Element Nr. 5: Geben Sie Ihrem Team als Decision Maker - nach der Diskussion - einen klaren Auftrag (Your Instruction). -- 3.5.1 Mache die vorgegebenen (und diskutierten) Positionen geltend -- 3.5.2 Wende die vorgegebene Konfliktstrategie an -- 3.5.3 Analysiere die Konflikte ("Learn") unter Beachtung der 7 Stufen -- 4 Fünf Elemente des High Performance Debriefings -- 4.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie formal die Team-Diskussion (Discuss) -- 4.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 4.2.1 Definition -- 4.2.2 Stellen Sie die Psychologische Sicherheit her -- 4.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung 4.3.1 Verlassen Sie die Komfortzone -- 4.3.2 Professionelles Brainstorming und produktive Feedbackprozesse -- 4.4 Element Nr. 4: Informationsaustausch/Kreative Lösungen/Feedback -- 4.4.1 Ice Breaker -- 4.4.2 Positionen und Konflikte -- 4.4.3 Kreative Lösungen -- 4.5 Element Nr. 5: Neuer Auftrag -- 4.5.1 Mache die vorgegebenen (und diskutierten) Positionen geltend -- 4.5.2 Wende die vorgegebene Konfliktstrategie an -- 5 Intragruppenprozesse -- 5.1 Definition -- 5.2 Leistungsverhalten -- 5.2.1 Soziales Faulenzen -- 5.2.2 Trittbrettfahren -- 5.2.3 Gimpel Effekt -- 5.3 Entscheidungsverhalten -- 5.3.1 Effekt des gemeinsamen Wissens -- 5.3.2 Gruppendenken -- 6 Checkliste High Performance Briefing -- 6.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie die Team-Diskussion ("Discuss") -- 6.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 6.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung -- 6.4 Element Nr. 4: Informationsaustausch -- 6.5 Element Nr. 5: Geben Sie Ihrem Team als Decision Maker - nach der Diskussion - einen klaren Auftrag (Your Instruction) -- 7 Checkliste High Performance Debriefing -- 7.1 Element Nr. 1: Eröffnen Sie formal die Team-Diskussion (Discuss) -- 7.2 Element Nr. 2: Stellen Sie die Psychologische Sicherheit des Teams her -- 7.3 Element Nr. 3: Fordern Sie die Übernahme von Verantwortung -- 7.4 Element Nr. 4: Informationsaustausch/Kreative Lösungen/Feedback -- 7.4.1 Ice Breaker -- 7.4.2 Positionen und Konflikte -- 7.4.3 Kreative Lösungen -- 7.5 Element Nr. 5: Neuer Auftrag -- Was Sie aus diesem essential mitnehmen können -- Literatur |
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