Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH GmbH
[2024]
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis |
| Tags: |
Tag hinzufügen
Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
|
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV049723654 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20240801 | ||
| 007 | t| | ||
| 008 | 240531s2024 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 23,N44 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1307769926 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783527511846 |c Festeinband : EUR 29.99 (DE), EUR 30.90 (AT) |9 978-3-527-51184-6 | ||
| 020 | |a 3527511849 |9 3-527-51184-9 | ||
| 024 | 3 | |a 9783527511846 | |
| 028 | 5 | 2 | |a Bestellnummer: 1151184 000 |
| 035 | |a (OCoLC)1407050919 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1307769926 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-BW | ||
| 049 | |a DE-521 |a DE-860 |a DE-1050 |a DE-19 |a DE-862 |a DE-898 |a DE-859 |a DE-92 |a DE-573 | ||
| 082 | 0 | |a 658.4052 |2 23/ger | |
| 082 | 0 | |a 158.5 |2 23/ger | |
| 084 | |a CV 3500 |0 (DE-625)19155: |2 rvk | ||
| 084 | |a AK 39700 |0 (DE-625)2620: |2 rvk | ||
| 084 | |a AP 15500 |0 (DE-625)6929: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 300 |0 (DE-625)141850: |2 rvk | ||
| 084 | |8 1\p |a 650 |2 23sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Heß, Martin |d 1958- |e Verfasser |0 (DE-588)115428860 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Gut verhandelt |b Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung |c Martin Heß |
| 264 | 1 | |a Weinheim |b Wiley-VCH GmbH |c [2024] | |
| 264 | 4 | |c © 2024 | |
| 300 | |a 276 Seiten |b Illustrationen, Diagramme | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlungsführung |0 (DE-588)4187777-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Erfolg |0 (DE-588)4015224-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlungstechnik |0 (DE-588)4134584-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 653 | |a Beruf | ||
| 653 | |a Emotionsmanagement | ||
| 653 | |a Führen | ||
| 653 | |a Gehaltsverhandlung | ||
| 653 | |a Interventionstechniken | ||
| 653 | |a Juristen | ||
| 653 | |a Kommunikation | ||
| 653 | |a Konflikt | ||
| 653 | |a Mitarbeitergespräch | ||
| 653 | |a Privat | ||
| 653 | |a Psychologie | ||
| 653 | |a Ratgeber Wirtschaft | ||
| 653 | |a Rechtswissenschaft | ||
| 653 | |a Spezialthemen Wirtschaft u. Management | ||
| 653 | |a Spieltheorie | ||
| 653 | |a Systemtheorie | ||
| 653 | |a Verhandeln | ||
| 653 | |a Verhandler | ||
| 653 | |a Verhandlungen | ||
| 653 | |a Verhandlungen u. Konfliktlösung | ||
| 653 | |a Verkauf | ||
| 653 | |a Vertrieb | ||
| 653 | |a Wirtschaft u. Management | ||
| 653 | |a BA01: Ratgeber Wirtschaft | ||
| 653 | |a BAZ0: Spezialthemen Wirtschaft u. Management | ||
| 653 | |a LA55: Verhandlungen u. Konfliktlösung | ||
| 653 | |a 08: Optimieren | ||
| 653 | |a 10: Verstehen | ||
| 689 | 0 | 0 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verhandlungstechnik |0 (DE-588)4134584-8 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Erfolg |0 (DE-588)4015224-8 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Verhandlungsführung |0 (DE-588)4187777-9 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 710 | 2 | |a Wiley-VCH |0 (DE-588)16179388-5 |4 pbl | |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Online-Ausgabe, EPUB |z 978-3-527-84720-4 |
| 856 | 4 | 2 | |m X:MVB |u http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51184-6/ |3 Ausführliche Beschreibung |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=035065980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 883 | 1 | |8 1\p |a vlb |d 20231029 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#vlb | |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-035065980 | |
Datensatz im Suchindex
| DE-19_call_number | 0001/4 24-173 0500/QP 300 H586 |
|---|---|
| DE-19_location | 70 0 |
| DE-BY-UBM_katkey | 6636608 |
| DE-BY-UBM_media_number | 41641800820010 41642150150011 |
| _version_ | 1823049402463289344 |
| adam_text |
5
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
*
YY
.
.
YY
.
.
.
.
.
.
.
.
.
*
.
.
.
.
.
.
YY
.
YY
YY
YY
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
YY
.
.
9
VERHANDELN
IST
GEFUEHLSSACHE.
.
11
BEGRIFFSBESTIMMUNG
.
.13
UEBERSICHT.
.
.
15
TEIL
I
DIE
THEORIE:
ZUM
WISSENSCHAFTLICHEN
HINTERGRUND
DES
VERHANDELNS
1.
DIE
ENTSTEHUNG
DER
VERHANDLUNGSKUNST
.
.
23
PSYCHOLOGIE
DER
EMOTIONEN
26
EMOTIONEN
UND
BEWUSSTSEIN
27
EMOTION
UND
GEFUEHL
28
PRIMAERE
EMOTIONEN
29
EMOTIONEN
BEEINFLUSSEN
31
EMOTIONEN
AM
VERHANDLUNGSTISCH
32
EMOTIONSMANAGEMENT
34
WUT
UND
AERGER
36
DEESKALATION
39
EMOTIONALE
MANIPULATION
42
2.
DAS
STREITENDE
GEHIRN
.
.
45
HERDENTIERE
45
DEFAULT
MODE
NETWORK
46
FREUND
ODER
FEIND?
46
SELBSTKONTROLLE
47
AGGRESSIONEN
49
EMPATHIE
49
RUMPELSTILZCHEN
51
CHOLERIKER
55
3.
ETHISCH
VERHANDELN.
.
.
57
PRINZIPIEN
DES
WELTETHOS
57
EINE
ANLEITUNG
ZU
ETHISCHEM
VERHANDELN
59
MOEGLICHKEITEN,
UM
ETHIK
IN
VERHANDLUNGEN
ZU
SCHULEN
61
4.
VERHANDLUNGSKOMMUNIKATION
.
.
.63
SENDER
UND
EMPFAENGER
64
INFORMATIONSTHEORIE
64
EMPFAENGER
ENTSCHEIDEN
65
FEEDBACK
66
6
INHALTSVERZEICHNIS
5.
METAKOMMUNIKATION
.
69
BALLONPERSPEKTIVE
.
69
PROFESSIONELLE
GESPRAECHSFUEHRUNG
69
6.
VERHANDLUNGSRHETORIK
.
.
7
SUCHEN
UND
FINDEN
73
RHETORIK
74
VOM
MONOLOG
ZUM
DIALOG
75
RHETORISCHE
WIRK
UND
STILMITTEL
77
7.
DIALEKTIK
-
STREITEN
IN
VERHANDLUNGEN
.
.
81
KURZE
GESCHICHTE
DER
DIALEKTIK
81
DIALEKTIK
IN
VERHANDLUNGEN
82
DIALEKTISCHE
METHODIK
82
8.
ARGUMENTATIONSKETTEN
.
87
WAS
IST
EIN
ARGUMENT?
87
LINEARE
ARGUMENTATION
88
DIALEKTISCHE
ARGUMENTATION
89
VERPACKUNG
VON
ARGUMENTEN
90
9.
VERHANDLUNGSKUNST
.
93
10.
VERHANDLUNGSTALENT
.
.
95
MINDSIGHT
ODER
THEORY
OF
MIND
95
TIERE
VERHANDELN
NICHT
96
11.
VERHANDELN
FRAUEN
ANDERS
ALS
MAENNER?
.
.
.99
12.
DIE
VIER
PHASEN
DES
VERHANDLUNGSTRAININGS
.
101
EINSTIEG
INS
TRAINING
101
STORYTELLING
102
VERHANDLUNGSTRAINING
104
TEIL
II
DIE
PRAXIS:
STRATEGIEN,
TAKTIKEN
UND
METHODEN
FUER
IHRE
VERHANDLUNGEN
RICHTIG
UND
FALSCH
108
VERHANDELN
MACHT
ANGST
108
TAKTIK
110
13.
DAS
HARVARD-KONZEPT
.
.
113
VORTEILE
DES
HARVARD-KONZEPTS
114
BEZIEHUNGSAUFBAU
115
KREATIVITAET
115
UMFASSENDES
VERHANDLUNGSERGEBNIS
115
NACHTEILE
DES
HARVARD-KONZEPTS
116
INHALTSVERZEICHNIS
7
14.
INTUITION
AM
VERHANDLUNGSTISCH
.
.119
15.
EIN
PHASENMODELL
DES
VERHANDELNS
-
EINFUEHRUNG
.
121
16.
PHASE
1:
VORBEREITUNG
UND
PLANUNG
.
.125
VERHANDLUNGSBEREITSCHAFT
132
VERHANDELN
ALS
RITUAL
134
STRATEGISCH
VERHANDELN
139
STRATEGIEGELEITETE
ARGUMENTATIONSKETTEN
142
17.
PHASE
2:
BEGRUESSUNG
UND
EROEFFNUNGSPHASE
.
.147
KOERPERSPRACHE
150
DAS
VERHANDLUNGSMODELL
VON
WILLEM
MASTENBROEK
153
18.
PHASE
3:
DIE
ANALYSE-UND
EXPLORATIONSPHASE
.
.
.
157
AKTIVES
ZUHOEREN
164
19.
PHASE
4:
DIE
ARGUMENTATION.
.
.167
DIE
PRO-UND-CONTRA-METHODE
171
ARGUMENTATIONSTYPEN
172
PREISVERHANDLUNGEN
182
20.
PHASE
5:
ABSCHLUSS
UND
VEREINBARUNG
.
195
21.
PHASE
6:
ABSCHIED
.
.
203
22.
JETZT
WIRD
ES
KONKRET
-
TIPPS
UND
TRICKS
AUS
DER
VERHANDLUNGSPRAXIS
.
207
23.
VERHANDELN
MIT
MASCHINEN
.
.
261
DER
AUTOR
.
267
LITERATURVERZEICHNIS
.
269
STICHWORTVERZEICHNIS
.
273 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Heß, Martin 1958- |
| author_GND | (DE-588)115428860 |
| author_facet | Heß, Martin 1958- |
| author_role | aut |
| author_sort | Heß, Martin 1958- |
| author_variant | m h mh |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV049723654 |
| classification_rvk | CV 3500 AK 39700 AP 15500 QP 300 |
| ctrlnum | (OCoLC)1407050919 (DE-599)DNB1307769926 |
| dewey-full | 658.4052 158.5 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) 100 - Philosophy & psychology |
| dewey-ones | 658 - General management 158 - Applied psychology |
| dewey-raw | 658.4052 158.5 |
| dewey-search | 658.4052 158.5 |
| dewey-sort | 3658.4052 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services 150 - Psychology |
| discipline | Allgemeines Psychologie Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV049723654</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20240801</controlfield><controlfield tag="007">t|</controlfield><controlfield tag="008">240531s2024 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">23,N44</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1307769926</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783527511846</subfield><subfield code="c">Festeinband : EUR 29.99 (DE), EUR 30.90 (AT)</subfield><subfield code="9">978-3-527-51184-6</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3527511849</subfield><subfield code="9">3-527-51184-9</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783527511846</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Bestellnummer: 1151184 000</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1407050919</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1307769926</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-521</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-862</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.4052</subfield><subfield code="2">23/ger</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">158.5</subfield><subfield code="2">23/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AK 39700</subfield><subfield code="0">(DE-625)2620:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 15500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6929:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">23sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Heß, Martin</subfield><subfield code="d">1958-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115428860</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Gut verhandelt</subfield><subfield code="b">Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung</subfield><subfield code="c">Martin Heß</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Weinheim</subfield><subfield code="b">Wiley-VCH GmbH</subfield><subfield code="c">[2024]</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="4"><subfield code="c">© 2024</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">276 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen, Diagramme</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Erfolg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4015224-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Beruf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Emotionsmanagement</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Führen</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Gehaltsverhandlung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Interventionstechniken</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Juristen</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Kommunikation</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Konflikt</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Mitarbeitergespräch</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Privat</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Psychologie</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Ratgeber Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Rechtswissenschaft</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Spezialthemen Wirtschaft u. Management</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Spieltheorie</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Systemtheorie</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verhandeln</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verhandler</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verhandlungen</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verhandlungen u. Konfliktlösung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkauf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Wirtschaft u. Management</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">BA01: Ratgeber Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">BAZ0: Spezialthemen Wirtschaft u. Management</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">LA55: Verhandlungen u. Konfliktlösung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">08: Optimieren</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">10: Verstehen</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Erfolg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4015224-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Wiley-VCH</subfield><subfield code="0">(DE-588)16179388-5</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, EPUB</subfield><subfield code="z">978-3-527-84720-4</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="u">http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51184-6/</subfield><subfield code="3">Ausführliche Beschreibung</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=035065980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">vlb</subfield><subfield code="d">20231029</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#vlb</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-035065980</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV049723654 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2025-02-03T15:58:23Z |
| institution | BVB |
| institution_GND | (DE-588)16179388-5 |
| isbn | 9783527511846 3527511849 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-035065980 |
| oclc_num | 1407050919 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-521 DE-860 DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-862 DE-BY-FWS DE-898 DE-BY-UBR DE-859 DE-92 DE-573 |
| owner_facet | DE-521 DE-860 DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-862 DE-BY-FWS DE-898 DE-BY-UBR DE-859 DE-92 DE-573 |
| physical | 276 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| publishDate | 2024 |
| publishDateSearch | 2024 |
| publishDateSort | 2024 |
| publisher | Wiley-VCH GmbH |
| record_format | marc |
| spellingShingle | Heß, Martin 1958- Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Erfolg (DE-588)4015224-8 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4187777-9 (DE-588)4015224-8 (DE-588)4134584-8 (DE-588)4062875-9 |
| title | Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung |
| title_auth | Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung |
| title_exact_search | Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung |
| title_full | Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung Martin Heß |
| title_fullStr | Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung Martin Heß |
| title_full_unstemmed | Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung Martin Heß |
| title_short | Gut verhandelt |
| title_sort | gut verhandelt strategien taktiken und methoden fur erfolgreiche verhandlungsfuhrung |
| title_sub | Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung |
| topic | Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Erfolg (DE-588)4015224-8 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd |
| topic_facet | Verhandlungsführung Erfolg Verhandlungstechnik Verhandlung |
| url | http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-51184-6/ http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=035065980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT heßmartin gutverhandeltstrategientaktikenundmethodenfurerfolgreicheverhandlungsfuhrung AT wileyvch gutverhandeltstrategientaktikenundmethodenfurerfolgreicheverhandlungsfuhrung |