Verkaufen ohne Aber Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Ahrensburg
tredition Verlag
2023
|
| Online-Zugang: | HWR01 |
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Inhaltsangabe:
- Intro
- Titelblatt
- Urheberrechte
- VORWORT
- BEVOR SIE WEITERLESEN
- WARUM EINWÄNDE GUT SIND
- DIE 5 VERBREITETSTEN MYTHEN ZU EINWÄNDEN
- Mythos #1: Einwände sind schlecht
- Mythos #2: Einwände Müssen behandelt werden
- Mythos #3: Einwände Müssen ausgeräumt werden
- Mythos #4: Einwände Müssen vom Verkäufer behandelt werden
- Mythos #5: Der Verkäufer muss Gegenargumente bringen
- DIE HÄUFIGSTEN FEHLER BEI DER EINWANDBEHANDLUNG
- Zu schnell reagieren
- Mit Kunden diskutieren
- Meinungen und Sichtweisen Ihres Kunden schlecht machen
- Bestimmte Worte und Formulierungen
- Zu viel reden
- Recht haben wollen
- Es persönlich nehmen
- DIE HÄUFIGSTEN EINWÄNDE
- Ihre Aufgabe: Vorbereitung
- ARTEN VON EINWÄNDEN
- Starke und schwache Einwände
- Bedingungen
- Einwände und Vorwände
- Ausgesprochene und stille Einwände
- EINWÄNDE GAR NICHT AUFKOMMEN LASSEN
- Vorteile, Nachteile und Voraussetzungen
- Einwandvorwegnahme - So gehen Sie vor
- "Ja, aber ..." - Die gute Version
- Etikettierungstechnik als Alternative zur Einwandvorwegnahme
- Impfen - Die Einwände anderer vorwegnehmen
- DIE GRUNDLEGENDE VORGEHENSWEISE
- Einwandbehandlung in 5 Schritten
- Instrument #1: Fragen
- EINE KLEINE BITTE
- METHODEN DER EINWANDBEHANDLUNG
- Grundgedanke 1: Kein Widerstand
- Grundgedanke 2: Klarheit schaffen
- Grundgedanke 3: Gegenangriff
- Grundgedanke 4: Rollentausch
- Grundgedanke 5: Argumentieren und Aufwiegen
- DER UMGANG MIT IHREN EINWÄNDEN
- ÜBER DEN AUTOR
- Nie mehr sprachlos in Preisgesprächen