Wahres Interesse verkauft Warum Kunden lieber selbst entscheiden als etwas verkauft zu bekommen

Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nac...

Ausführliche Beschreibung

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Knauer, Ulrike (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Offenbach Gabal Verlag GmbH 2019
Ausgabe:	1
Schriftenreihe:	Dein Business
Schlagworte:	Einstellung Transparenz Verkäufer Vertrieb Vertriebler Kunde Kundenbindung Kundenakquise Akquise Kaltakquise Kundenzufriedenheit Kundenbegeisterung Digitalisierung Glaubenssätze Werte Motivation Ziele Wertschätzung Fähigkeiten Vorurteile Kommunikation Emotionale Intelligenz Empathie Manipulation Sprache Vertrauen Flexibilität Positionierung Verkaufsgespräch Verkaufsabschluss Telefon Kundentermin Kundenbesuch Angebot Abschluss Fragekompetenz Kaufmotiv Telefonakquise Einwand Einwandbehandlung Bedarfsanalyse Nutzerargumentation Elevator Pitch Preis Preisgespräch Verhandlung Verhandlungstechnik Reklamation Empfehlungen Empfehlungsmarketing verkaufen Verkauf Disruption Disruptiver Wandel Emotionales Verkaufen Menschlichkeit Emotion Digitaler Wandel Erfolg Marktnische verhandeln Feedback Reflexion Verbindlichkeit agil Macht
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