Denn Sie wissen, was Sie tun wie Frauen erfolgreich verhandeln
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt ; New York
Campus Verlag
[2019]
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| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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|---|---|
| adam_text | INHALT
VERHANDELN
FRAUEN
WIRKLICH
ANDERS
ALS
MAENNER?
..............................
7
1.
WAS
IHNEN
DIESES
BUCH
BRINGT
....................................................
9
/W
A
/
DSFT
2.
WARUM
FRAUEN
OFT
ZU
ZAGHAFT
UEBER
IHR
GELD
VERHANDELN
...........
16
3.
WIE
SIE
SICH
INNERLICH
AUF
ERFOLGSKURS
BRINGEN
...........................
20
4.
WELCHE
DREI
HAUPTFEHLER
SIE
NIE
(WIEDER)
MACHEN
SOLLTEN
...........
26
5.
WELCHE
UNAUSGESPROCHENEN
THEMEN
SIE
IMMER
MIT
VERHANDELN
............................................................................
31
6.
WARUM
FRAUEN
ANDERS
ALS
MAENNER
VERHANDELN
...........................
37
VOFWWTUHIQ
7.
WARUM
SIE
SICH
FUER
IHREN
VERHANDLUNGSPARTNER
INTERESSIEREN
UND
FUER
IHN
SORGEN
SOLLTEN
......................................
44
8.
WER
WIRKLICH
DIE
MACHT
HAT
.........................................................
49
9.
WARUM
IHR
VERHANDLUNGSSPIELRAUM
VIEL
GROESSER
IST,
ALS
SIE
DENKEN
...............................................................................
55
10.
WIE
SIE
FORDERUNGEN
UND
ANGEBOTE
GESCHICKT
PRAESENTIEREN
...
60
11.
WAS
BATNA
BEDEUTET
UND
WARUM
ERWARTUNGSMANAGEMENT
WEITERHILFT
....................................................................................
65
12.
WIE
SIE
STRATEGIE
UND
TAKTIK
ENTWICKELN
-
UND
ZUR
RECHTEN
ZEIT
EINSETZEN
.................................................................
70
IM
1/F
KHAMDLUHLCFSPKOZ E
SS
13.
WIE
SPIELEN
SIE
DAS
SPIEL:
WIN-WIN,
WIN-LOSE
ODER
...?
...........
78
14.
WIE
IHNEN
DER
EINSTIEG
GELINGT
UND
SIE
SICHER
DURCH
DIE
VERHANDLUNGSPHASEN
MANOEVRIEREN
......................................
86
INHALT
5
15.
WIE
SIE
ANKER
AUSWERFEN,
ODER:
WER
SAGT
DIE
ERSTE
ZAHL?
...........
91
16.
WIE
SIE
DIE
AGENDA
SETZEN
.........................................................
96
17.
WARUM
SIE
AUFHOEREN
SOLLTEN
ZU
ARGUMENTIEREN
...........................
102
18.
WIE
SICH
EINE
BEWUSSTE
WORTWAHL
AUSZAHLT
-
FORMULIEREN
STATT
ARGUMENTIEREN
.....................................................
108
19.
WIE
SIE
FRAGEN
WIRKUNGSVOLL
EINSETZEN
......................................
114
20.
WANN
WARNUNGEN
WEITERFUEHREN
.....................................................
120
21.
WIE
DER
AUSSTIEG
GELINGT
...............................................................
124
22.
WENN
IHRE
EMOTIONEN
MITREDEN
WOLLEN
......................................
129
23.
WIE
SIE
MIT
DEN
EMOTIONEN
DER
ANDEREN
SEITE
UMGEHEN
KOENNEN
..........................................................................................
135
24.
WANN
KRISEN
WEITERHELFEN
.........................................................
140
25.
WIE
SIE
IM
TEAM
VERHANDELN
.......................................................
144
FNMERE
HALTUBIQ
26.
WIE
IHRE
KOERPERSPRACHE
MITVERHANDELT
......................................
152
27.
WIE
SIE
DAS
RICHTIGE
MEDIUM
FUER
IHRE
MESSAGE
FINDEN
..............
159
28.
WOVOR
SIE
EIN
KRITISCHER
BLICK
IN
DEN
SPIEGEL
SCHUETZT
................
165
RETHTLKHES
29.
WO
GESETZE
MITREDEN
..................................................................
174
FHJTEKULTURELLE
S
30.
WENN
ANDERE
SITTEN
GELTEN
............................................................
182
EFHL
PAAR
WORTE
Z-UM
SCHLUSS
31.
WIE
SIE
VERMEIDEN,
SICH
SELBST
IN
DIE
QUERE
ZU
KOMMEN
...........
190
32.
WAS
SIE
SICH
-
KURZ
GEFASST
-
MERKEN
SOLLTEN
..................................
194
FBITERVFEWS
BANGE
MACHEN
GILT
NICHT
-
VERHANDELN
OHNE
ANGST
UND
HOCHHACKIGE
PUMPS
...............................................................................
202
VERHANDLUNGEN
MIT
50
PROZENT
INTUITION
UND
EINEM
ARM
VOLLER
MAENTEL
..........................................................................................
209
DANK
.....................................................................................................
216
ANMERKUNGEN
........................................................................................
218
LITERATUR
...................................................................................................
227
6
DENN
SIE
WISSEN,
WAS
SIE
TUN
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