Matching - Marketing-Entscheider im Dialog so geht erfolgreiches New Business heute
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
New-Business-Verl.
2014
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Datensatz im Suchindex
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
1. VORSPIEL 12
1.1. UEBER DEN AUTOR 12
1.2. UEBER DEN ILLUSTRATOR 12
1.3. DANKSAGUNG 13
1.4. GESPRAECHSPARTNER MARKETING: ZEIT ZUM REDEN I 14
1.5. GESPRAECHSPARTNER AGENTUR: ZEIT ZUM REDEN II 15
1.6. GESPRAECHSPARTNER BERATER, REDAKTEURE: ZEIT ZUM REDEN III 16
1.7. WAS DIESES BUCH WILL: BUTTER BEI DIE FISCHE 17
2. NEUKUNDENGESCHAEFT FUER AGENTUREN: LIFEBLOODOF AN AGENCY 19
2.1. STRATEGISCHE NEUKUNDENGEWINNUNG: NEUE WEGE, NEUE ZIELE 19
2.1.1. POSITIONIERUNG: WISSEN, WER MAN IST 20
2.1.1.1. INTEGRIERTE AGENTUR: ALLESKOENNER STOSSEN AN GRENZEN 21
2.1.1.2. SPEZIALISIERTE AGENTUR: ZUKUNFTSSICHER AUFGESTELLT 26
2.1.1.3. SPEZIALIST FUER DEN B-TO-B-BEREICH: ACHTUNG FALLTUER 30
2.1.1.4. KREATIVAGENTUR: WAS *KREATIVITAET BEDEUTET 30
2.1.1.5. NETWORK-ODER UNABHAENGIGE AGENTUR: THE WINNERIS... 34
2.1.1.6. BERATER ODER DIENSTLEISTER: EIN SPAGAT 37
2.1.2. AKQUISESTRATEGIE: AUF DEN INHALT KOMMT ES AN 39
2.1.2.1. VERANTWORTLICHKEITEN FESTLEGEN: WER MACHT WAS? 40
2.1.2.2. ZIELUNTERNEHMEN BESTIMMEN: DIE LOHNENDEN ANGELN 45
2.1.2.3. ANSPRECHPARTNER KLAEREN: MIT DEN RICHTIGEN REDEN 46
2.1.2.4. RICHTIG SPRECHEN: DER TON MACHT DIE MUSIK 47
2.1.2.5. EIN BAD CASE: AUS FEHLERN ANDERER LERNEN 48
2.1.3. KONTAKTANBAHNUNG: WEGE, DIE ZUM KUNDEN FUEHREN 52
2.1.3.1. EMPFEHLUNGEN: ZUFRIEDENE KUNDEN REDEN LASSEN 52
2.1.3.2. MAILINGS: WAS GELESEN WIRD 55
2.1.3.3. PUBLIC RELATIONS: WAS GESCHRIEBEN WIRD 58
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2.1.4.
2.1.4.1.
2.1.4.2.
GESPRAECHE: GUTE GRUENDE FUER GUTE TREFFEN
GRUENDE ZUM REDEN: DIE AGENTUR-SICHT
BESSERE GRUENDE ZUM REDEN: DIE KUNDEN-KUNDEN-SICHT
62
66
68
2.2. OPERATIVE NEUKUNDENGEWINNUNG: DAS TAEGLICHE NEUGESCHAEFT MEISTERN 73
2.2.1. VOR DEM TERMIN: INFORMIEREN UND NICHT SPEKULIEREN 73
2.2.1.1. AGENTURINFOS VERSCHICKEN: AUF DEN PUNKT BRINGEN 74
2.2.1.2. NOCHMALS KONTAKT AUFNEHMEN: WER ANRUFT, BLEIBT 76
2.2.2. WAEHREND DES TERMINS: DAS JETZT ENTSCHEIDET 77
2.2.2.1. PRAEPARIERT SEIN: GUTE VORBEREITUNG IST ALLES 77
2.2.2.2. DIE INHALTE: IN DER KUERZE LIEGT DIE WUERZE 79
2.2.2.3. DIE FORM: DIE RENAISSANCE DES OVERHEAD-PROJEKTORS 82
2.2.2.4. DER DIALOG: WATTE IN DEN OHREN VERLIERT 86
2.2.3. NACH DEM TERMIN: NICHT AUS DEN AUGEN UND DEM SINN 88
2.2.3.1. DRANBLEIBEN: TERRIER GEWINNEN 88
2.2.3.2. LEBENSZYKLUS: KUNDEN BINDEN 90
2.2.3.3. ANGEBOTE: UEBERZEUGENDE KVS SCHREIBEN 92
2.2.3.4. KLEINE AGENTUREN: DEM DRUCK STANDHALTEN 98
2.2.3.5.
DER
EINKAUF: DIE BOESEN BUBEN UEBERZEUGEN 101
2.3. PITCH: CHARAKTER ZEIGEN 104
2.3.1. PITCHTEILNAHME: EINE FRAGE DER EINSTELLUNG 104
2.3.2. PITCHAUSSTIEG: WANN DAS SINNVOLL IST 106
2.4. AUSWAHLKRITERIEN: DAS WOLLEN ENTSCHEIDER 108
2.4.1. BRIEFINGS: VORGABEN PERFEKT NUTZEN 108
2.4.2. INTERNETAUFTRITT: RICHTIG SICHTBAR SEIN 109
2.4.3. AGENTURGROESSE: WELCHE SINNVOLL IST 111
113
5
N8
120
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3
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27
MENSCHEN: UNTER ADRENALIN UBERZEUGEN
REFERENZEN: SCHOENSCHREIBER SEIN
EFFIZIENZ UND PROAKTIVITAET: ERGEBNISSE ZAEHLEN
KEIN PITCHTEAM: VIELE KOECHE VERDERBEN NICHT DEN BREI
AWARDS: LOEWEN, DIE NUR BRUELLEN
SPEZIELLE AUSWAHLASPEKTE: WAHL MACHT QUAL
ANFORDERUNGEN: SPEZIELLE WUENSCHE AN SPEZIALISTEN
OEFFENTLICHE AUSSCHREIBUNGEN: DER MYTHOS WIRD GELUEFTET
ZUSAMMENFASSUNG UND SCHLUSSBEMERKUNG
CHECKS UND VORBEREITUNGSFRAGEN FUER AGENTUREN
FUER WERBUNGTREIBENDE: DIE SUCHE NACH DER AGENTUR FUER DEN UNTERSCHIED
AGENTURAUSWAHL: DIE RICHTIGEN NEHMEN
AGENTURAUSTAUSCH: DESWEGEN WECHSELT MAN
DER PITCH: WARUM MAN PITCHT
ALTERNATIVE: GAR NICHT PITCHEN
AGENTURAUSWAHL: EIN
BEISPIEL AUS DER PRAXIS
PITCHBERATER: SINNVOLLE ODER SINNLOSE HELFER?
PRO PITCHBERATER
CONTRA PITCHBERATER
BITTE HIER WENDEN
3.2. DER PITCHPROZESS: DER WEG ZU EINER LANGEN BEZIEHUNG 30
3.2.1. VORDEM PITCH: VOR DER PARTNERWAHL 30
3.2.1.1. AUFGABE DEFINIEREN: WAS MAN BRAUCHT 31
3.2.1.2. PROZESS DEFINIEREN: WIE MAN AGENTUREN BESCHAFFT 32
3.2.1.3. SCREENING UND SHORTLIST: KONKRETE SCHAFFEN 33
3.2.2. WAEHREND DES PITCHES: RATSCHLAEGE, DIE UNTERSTUETZEN 37
3.2.2.1. TOUCHPOINTS: VIELE BERUEHRUNGSPUNKTE SCHAFFEN 39
3.2.2.2. PITCHHONORAR: ZAHLEN ODER NICHT ZAHLEN, DAS IST DIE FRAGE 41
3.2.2.3. GUT BRIEFEN: BESCHREIBEN, WAS MAN BRAUCHT 46
3.2.2.4. ZIELE DEFINIEREN: SAGEN, WAS MAN ERREICHEN WILL 50
3.2.2.5. BUDGETS: WER MUSIK BESTELLT, MUSS SIE BEZAHLEN 52
3.2.2.6. DER MENSCHLICHE FAKTOR: AUF DER GLEICHEN WELLENLAENGE 54
3.2.2.7. PROZESSE SYNCHRONISIEREN: GLEICH GETAN, VIEL GESPART 55
3.2.2.8. INTERN VERNETZEN: WIE REDEN HILFT 56
3.2.3. NACH DEM PITCH: EINE NEUE LIEBE IST WIE EIN NEUES LEBEN 59
3.2.3.1. FEEDBACK GEBEN: WIEDERHOEREN MACHT FREUDE 59
3.2.3.2. FEHLENDE UMSETZUNG: WEINE NICHT, WENN DER REGEN FAELLT 61
3.2.3.3. ENTSCHEIDUNGSZEITRAUM: KURZ UND GUT 62
3.3. ZUSAMMENFASSUNG UND SCHLUSSBEMERKUNG 64
CHECKS UND VORBEREITUNGSFRAGEN FUER KUNDEN 66
LITERATURVERZEICHNIS 72
FOTOCREDITS 73
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