Vertriebskennzahlen Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
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Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| adam_text | VERTRIEBSKENNZAHLEN
/ KUEHNAPFEL, JOERG B.
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
KENNZAHLEN ALS FUEHRUNGSINSTRUMENT
WIE ENTSTEHT EINE KENNZAHL?
KENNZAHLEN FUER DEN VERTRIEB
TUECKEN VON KENNZAHLEN UND KENNZAHLENSYSTEMEN
ANWENDUNGSBEISPIEL
WOZU TAUGEN KENNZAHLEN UND KENNZAHLENSYSTEME?
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
VERTRIEBSKENNZAHLEN
/ KUEHNAPFEL, JOERG B.
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
KENNZAHLEN SIND EIN UNWILLKUERLICHES, OMNIPRAESENTES INSTRUMENT, UM
KOMPLEXE ZUSAMMENHAENGE AUSZUDRUECKEN. WERDEN SOLCHE KENNZAHLEN
KOMBINIERT, ENTSTEHT EIN KENNZAHLENSYSTEM UND MIT DIESEM EIN
MANAGEMENT-WERKZEUG, DAS ZUR STEUERUNG UND KONTROLLE UNTERNEHMERISCHER
AKTIVITAETEN DIENT. VORAUSSETZUNG IST JEWEILS, DASS DIE KONSTRUKTION DER
KENNZAHLEN BZW. DES KENNZAHLENSYSTEMS KORREKT ERFOLGT. HIER SIND ETLICHE
HUERDEN ZU UEBERWINDEN UND FALLEN ZU UMGEHEN. ANSONSTEN ENTSTEHEN
KENNZAHLEN, DIE ENTWEDER NICHT VERSTANDEN ODER – ZUWEILEN SCHLIMMER
– FALSCH INTERPRETIERT WERDEN. RICHTIG ERSTELLT UND VERWENDET, SIND
KENNZAHLEN UND KENNZAHLENSYSTEME JEDOCH EIN WERTVOLLES INSTRUMENT, UM
DIE WELT DES MANAGERS ZU VEREINFACHEN. DER INHALT KENNZAHLEN ALS
FUEHRUNGSINSTRUMENT WIE ENTSTEHT EINE KENNZAHL? KENNZAHLEN FUER DEN
VERTRIEB TUECKEN VON KENNZAHLEN UND KENNZAHLENSYSTEMEN
ANWENDUNGSBEISPIEL WOZU TAUGEN KENNZAHLEN UND KENNZAHLENSYSTEME?
DIE ZIELGRUPPEN DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN, INSBESONDERE IN DEN BEREICHEN MARKETING UND
VERTRIEB MANAGER, CONTROLLER, GESCHAEFTSFUEHRER SOWIE FUEHRUNGSKRAEFTE
AUS DEN BEREICHEN MARKETING UND VERTRIEB DER AUTOR PROF. DR. JOERG
B. KUEHNAPFEL IST PROFESSOR FUER GENERAL MANAGEMENT, INSBESONDERE
VERTRIEBSCONTROLLING, AN DER HOCHSCHULE LUDWIGSHAFEN AM RHEIN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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