Absatzwirtschaft im Industriebetrieb
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1987
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | DE-860 DE-92 Volltext |
| Tags: |
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Inhaltsangabe:
- A. Konzeption der industriellen Marketing-Planung
- I. Grundlagen
- II. Inhalt und Phasen des Planungsprozesses
- B. Marktanalyse
- I. Erhebungsmethoden der Marktforschung
- II. Analyse der Gegenwartssituation
- III. Prognose der Marktentwicklung
- C. Festlegung der Absatzzielsetzung
- I. Zielgruppenbestimmung
- II. Produktanforderungsprofil
- III. Zieldetaillierung
- D. Produktpolitik
- I. Ideensuche und -bewertung
- II. Festlegung der Produkteigenschaften
- III. Testmöglichkeiten
- E. Preispolitik
- I. Preiselastizität der Nachfrage
- II. Unternehmerspezifische Kostensituation
- III. Preisbindung und Preisempfehlung
- F. Distributionspolitik
- I. Wahl der Absatzwege
- II. Wahl der Absatzorgane
- III. Steuerung des Distributionssystems
- G. Kommunikationspolitik
- I. Werbeplanung
- II. Planung von Verkaufsförderungsmaftnahmen
- H. Testmarktpolitik
- I. Store-Test
- II. Gebietsverkaufstest
- I. Marketing-Detailplanung
- I. Zeitliche Detailplanung
- II. Regionale Detailplanung
- J. Verkaufsabwicklung (Lieferservice)
- I. Grundlagen des Lieferservices
- II. Festlegung von Einzelkomponenten
- K. Aufienhandelsgeschäfte
- I. Besonderheiten gegenüber dem Binnenhandel
- II. Handlungsrestriktionen
- III. Vertriebswege im Aufienhandel
- Anworten zu den Fragen
- Stichwortverzeichnis