Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb 15 Schritte, die Sie voranbringen
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
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| adam_text | MEHR ERFOLG IM TECHNISCHEN VERTRIEB
/ PREUSSNERS, DIRK
: 2013
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
VERTRIEBSZIELE IDENTIFIZIEREN
NEUE KUNDEN FINDEN UND BESTANDSKUNDEN HALTEN
ANGEBOTE UND PRAESENTATIONEN OPTIMIEREN
PREISVERHANDLUNGEN ERFOLGREICH ABSCHLIESSEN
VERTRIEBSKOMPETENZ ERWEITERN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
MEHR ERFOLG IM TECHNISCHEN VERTRIEB
/ PREUSSNERS, DIRK
: 2013
ABSTRACT / INHALTSTEXT
„VERBESSERN SIE IHREN VERTRIEB!“ – OFT LEICHTER GESAGT ALS GETAN.
BESONDERS WENN ES DARUM GEHT, ERKLAERUNGSBEDUERFTIGE UND OFT AUCH
KAPITALINTENSIVE TECHNISCHE PRODUKTE AN DEN MANN ZU BRINGEN. HAEUFIG
MUSS FUER EINE VERTRIEBSOPTIMIERUNG GAR NICHT DIE GESAMTE
VERTRIEBSSTRATEGIE GRUNDLEGEND HINTERFRAGT WERDEN. DER ERSTE UND
WICHTIGSTE SCHRITT IST ES, STRUKTUREN PUNKTUELL ZU ANALYSIEREN UND ZU
OPTIMIEREN. DIRK PREUSSNERS, DIPLOM-INGENIEUR UND EXPERTE FUER
TECHNISCHEN VERTRIEB MIT LANGJAEHRIGER INTERNATIONALER ERFAHRUNG,
UNTERSTUETZT SIE BEI DIESER AUFGABE UND BESCHREIBT 15 KONKRETE SCHRITTE,
WIE SIE AUSGEWAEHLTE BEREICHE IN DER VERTRIEBSKETTE GEZIELT EFFIZIENTER
GESTALTEN, DABEI KOSTEN SENKEN UND IHRE GEWINNE STEIGERN. SIE ERFAHREN,
WIE SIE IHRE VERTRIEBSZIELE RICHTIG STECKEN, SYSTEMATISCH NEUE KUNDEN
AKQUIRIEREN ODER BESTEHENDE KUNDEN BINDEN. ZUDEM LERNEN SIE, WIE SIE
IHRE ANGEBOTE VERBESSERN, ENTSCHEIDER UEBERZEUGEN UND SOUVERAEN HOHE
PREISE DURCHSETZEN. ANHAND VON CHECKLISTEN KOENNEN SIE PRUEFEN, WELCHE
VERBESSERUNGEN SCHON UMGESETZT SIND UND WO NOCH HANDLUNGSBEDARF BESTEHT.
EXTRA: AUSFUEHRLICHE INTERVIEWS MIT ERFOLGREICHEN FUEHRUNGSKRAEFTEN
RENOMMIERTER UNTERNEHMEN LIEFERN WERTVOLLE PRAXISTIPPS, WIE SIE IM
TECHNISCHEN VERTRIEB EINE NACHHALTIGE STRATEGIE ENTWICKELN UND DIESE
GEWINNBRINGEND UMSETZEN. DER INHALT -
VERTRIEBSZIELE IDENTIFIZIEREN - NEUE KUNDEN FINDEN UND
BESTANDSKUNDEN HALTEN - ANGEBOTE UND PRAESENTATIONEN
OPTIMIEREN - PREISVERHANDLUNGEN ERFOLGREICH
ABSCHLIESSEN - VERTRIEBSKOMPETENZ ERWEITERN DER
AUTOR DIRK PREUSSNERS IST DIPLOM-INGENIEUR UND ARBEITET NACH STATIONEN
IM INTERNATIONALEN VERTRIEB TECHNISCHER INVESTITIONSGUETER HEUTE ALS
BERATER, SEMINARLEITER UND REFERENT MIT DEM SCHWERPUNKT KOMPETENZ IM
TECHNISCHEN VERTRIEB . SEIN BUCH SICHER AUFTRETEN IM TECHNISCHEN
VERTRIEB IST EBENFALLS IM SPRINGER GABLER VERLAG ERSCHIENEN (3. AUFLAGE
2012)
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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