Pricing-Forschung in Deutschland
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| Veröffentlicht: |
Nürnberg
Wiss. Ges. für Innovatives Marketing
2005
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| Schriftenreihe: | Marketingforschung aktuell
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort des Herausgebers
Preisverhandlungen im B2B-Marketing 1
Klaus Backhaus, Robert Wilken (Universität Münster)
Jenny
Markus Voeth, Uta Herbst ((Universität Hohenheim)
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienst¬
mitarbeiter 17
Simone Schmidt, Manfred Krafft (Universität Münster)
Preisimages im Einzelhandel - Messung und Interpretation
im Rahmen des Preiscontrollings 29
Stefan Zielke (Universität Göttingen)
Identifying Segment-Specific Relationships between
Price Behaviour and Quality Expectations
Hans H. Stamer
Zum Zusammenhang von internem Referenzpreis und Preis-
günstigkeitsurteil. Heterogenität als Ursache für beobachtbare
Verlust-Aversion bei der Beurteilung von Preisen? 79
Marcus Schuckel, RalfWierich (Universität zu Köln)
Erfolgswirkung von Bonusprogrammen.
von Paneldaten 93
Steffen Müller (Universität Erlangen-Nürnberg)
Marktforschung für den Preis 115
Raimund Wildner (GfKe.V., Nürnberg)
Preiskomplexität - eine konzeptionelle und empirische
Annäherung an ein vernachlässigtes Konstrukt 135
Marc Engelmann (LMU München)
Nutzenorientiertes
am Beispiel der Fachmesse photokina in Köln 151
Anna Holzner (Handelshochschule Leipzig)
Methoden zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften:
Einfluss moderierender Variablen 169
Susanne
Preisbündelung und Preisverhandlung - Analyse der
Auswirkungen des gemeinsamen Einsatzes von Preis-
differenzierungsinstrumenten und Preisbildungsmechanismen 179
Stefan Roth (Universität Bayreuth)
Analyse des Gebotsverhaltens im Reverse
Martin Spann (Universität Passau)
Verfasserverzeichnis
In der Schriftenreihe der „Marketingforschung aktuell der
Wissenschaftlichen Gesellschaft für Innovatives Marketing e.V.
werden umfassende Forschungs- oder Tagungsergebnisse
vorgestellt.
In diesem Band werden die Ergebnisse eines wissenschaftlichen
Workshops dokumentiert, bei dem Nachwuchswissenschaftler im
Juli 2005 aktuelle Erkenntnisse und Forschungsprojekte zum
Thema Preisforschung zusammengetragen haben. Die inhaltliche
Spannweite der Beiträge reicht von methodischen Heraus¬
forderungen der messtheoretischen Erfassung und Analyse des
Preisverhaltens über formal-theoretische Ansätze bis hin zu
praxisnahen Arbeiten zum
Bandbreite von Forschungsprojekten und
Preisforschung in Deutschland.
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort des Herausgebers
Preisverhandlungen im B2B-Marketing 1
Klaus Backhaus, Robert Wilken (Universität Münster)
Jenny
Markus Voeth, Uta Herbst ((Universität Hohenheim)
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Simone Schmidt, Manfred Krafft (Universität Münster)
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Stefan Zielke (Universität Göttingen)
Identifying Segment-Specific Relationships between
Price Behaviour and Quality Expectations
Hans H. Stamer
Zum Zusammenhang von internem Referenzpreis und Preis-
günstigkeitsurteil. Heterogenität als Ursache für beobachtbare
Verlust-Aversion bei der Beurteilung von Preisen? 79
Marcus Schuckel, RalfWierich (Universität zu Köln)
Erfolgswirkung von Bonusprogrammen.
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Steffen Müller (Universität Erlangen-Nürnberg)
Marktforschung für den Preis 115
Raimund Wildner (GfKe.V., Nürnberg)
Preiskomplexität - eine konzeptionelle und empirische
Annäherung an ein vernachlässigtes Konstrukt 135
Marc Engelmann (LMU München)
Nutzenorientiertes
am Beispiel der Fachmesse photokina in Köln 151
Anna Holzner (Handelshochschule Leipzig)
Methoden zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften:
Einfluss moderierender Variablen 169
Susanne
Preisbündelung und Preisverhandlung - Analyse der
Auswirkungen des gemeinsamen Einsatzes von Preis-
differenzierungsinstrumenten und Preisbildungsmechanismen 179
Stefan Roth (Universität Bayreuth)
Analyse des Gebotsverhaltens im Reverse
Martin Spann (Universität Passau)
Verfasserverzeichnis
In der Schriftenreihe der „Marketingforschung aktuell" der
Wissenschaftlichen Gesellschaft für Innovatives Marketing e.V.
werden umfassende Forschungs- oder Tagungsergebnisse
vorgestellt.
In diesem Band werden die Ergebnisse eines wissenschaftlichen
Workshops dokumentiert, bei dem Nachwuchswissenschaftler im
Juli 2005 aktuelle Erkenntnisse und Forschungsprojekte zum
Thema Preisforschung zusammengetragen haben. Die inhaltliche
Spannweite der Beiträge reicht von methodischen Heraus¬
forderungen der messtheoretischen Erfassung und Analyse des
Preisverhaltens über formal-theoretische Ansätze bis hin zu
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