Optimierung der Bonifikation in mittelständischen Verbundgruppen
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
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Pforzheim
Mahr
2005
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| adam_text | VOM OPTIMIERUNG DER BONIFIKATION IN MITTELSTAENDISCHEN VERBUNDGRUPPEN VON
DER FAKULTAET WIRTSCHAFTS- UND SOZIALWISSENSCHAFTEN (500) DER UNIVERSITAET
HOHENHEIM ZUR ERLANGUNG DES AKADEMISCHEN GRADES DOKTOR DER
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN (DR. OEC.) ANGENOMMENE DISSERTATION VON ADRIAN
MAHR AUS PFORZHEIM DEKAN: PROF. DR. MICHAEL AHLHEIM BERICHTERSTATTER, 1.
PRUEFER: MITBERICHTERSTATTER, 2. PRUEFER: TAG DER MUENDLICHEN PRUEFUNG:
PROF. DR. WALTER HABENICHT PROF. DR. MARKUS VOETH 21.JANUAR 2005 I
GLIEDERUNG INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS VI
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS IX 1 EINLEITUNG 1 1.1 PROBLEMSTELLUNG 1 1.2
ZIELSETZUNG 6 1.3 VORGEHENSWEISE 8 KOOPERATION ALS ERFOLGSFAKTOR
MITTELSTAENDISCHER UNTERNEHMEN 10 2.1 MERKMALE DES KOOPERATIONSBEGRIFFS
10 2.1.1 DEFINITIONEN 10 2.1.2 ART DER ZUSAMMENARBEIT 14 2.1.3
SELBSTAENDIGKEIT 23 2.2 KOOPERATIONSFAEHIGKEIT UND KOOPERATIONSWILLIGKEIT
25 2.2.1 OBJEKTIVE VORAUSSETZUNGEN UND HEMMNISSE 25 2.2.2 SUBJEKTIVE
VORAUSSETZUNGEN UND HEMMNISSE 30 2.3 MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN -
BEGRIFF, MERKMALE UND BESONDERHEITEN 32 2.3.1 BEMERKUNGEN 32 2.3.2
BEGRIFFSKLAERUNG 33 2.3.3 UNTERNEHMENSSPEZIFISCHE MERKMALE 34 2.3.3.1
QUALITATIVE MERKMALE MITTELSTAENDISCHER UNTERNEHMEN 34 2.3:3.2
QUANTITATIVE MERKMALE MITTELSTAENDISCHER UNTERNEHMEN 38 2.3.4
UNTERNEHMERSPEZIFISCHE MERKMALE 41 2.4 POSITION DES UNGEBUNDENEN
(MITTELSTAENDISCHEN) HANDELS 44 2.4.1 UNTERNEHMENSINTERNE
EINFLUSSFAKTOREN 44 2.4.2 HERSTELLER- BZW. LIEFERANTENSEITIG GETRIEBENE
EINFLUSS- FAKTOREN 46 2.4.3 NACHFRAGESEITIG GETRIEBENE EINFLUSSFAKTOREN
47 2.4.4 EINFLUESSE DURCH DAS MARKTUMFELD 48 2.5 ZWISCHENERGEBNIS 50 II
GLIEDERUNG THEORETISCHE GRUNDLAGEN DER ARBEIT 51 3.1 THEORETISCHER
BEZUGSRAHMEN 51 3.2 AUSWAHL DER RELEVANTEN THEORIEBEREICHE 52 3.2.1
ANSAETZE AUS OEKONOMISCHER SICHT 52 3.2.1.1 TRANSAKTIONSKOSTENTHEORIE 55
3.2.1.2 SPIELTHEORETISCHE ANSAETZE 60 3.2.1.3 ANREIZ-BEITRAGSTHEORETISCHE
ANSAETZE 64 3.2.1.4 PRINCIPAL-AGENT-ANSATZ 67 3.2.1.5 *SHAREHOLDER-VALUE
KONZEPT 69 3.2.1.6 STANDORTTHEORETISCHE ANSAETZE 73 3.2.2 ANSAETZE AUS
ORGANISATIONSTHEORETISCHER SICHT 75 3.2.2.1 NETZWERKTHEORETISCHE ANSAETZE
75 3.2.2.2 VIRTUALITAETSBASIERTE ANSAETZE 77 3.2.2.3
RESOURCE-DEPENDENCE-ANSATZ 80 3.3 ERGEBNISSE DER THEORIEBETRACHTUNG 83
VERBUNDGRUPPEN ALS KOOPERATIVE MARKTSTRATEGIE 85 4.1 BEGRIFFLICHE UND
DESKRIPTIVE GRUNDLAGEN 85 4.1.1 DEFINITIONEN UND ABGRENZUNGSPROBLEMATIK
85 4.1.1.1 GENOSSENSCHAFT 85 4.1.1.2 VERBAND 89 4.1.1.3 VERBUNDGRUPPE 92
4.1.2 ABGRENZUNGEN 98 4.2 VERBUNDGRUPPEN IM HANDEL 102 4.2.1 KURZER
EINBLICK IN DIE HISTORIE 102 4.2.2 HEUTIGE BEDEUTUNG 106 4.2.3 NUTZEN
FUER MITGLIEDER, KUNDEN UND LIEFERANTEN 110 4.2.3.1 ERHALT UND STAERKUNG
DER WETTBEWERBS- FAEHIGKEIT 112 4.2.3:2 STEIGERUNG DER EFFIZIENZ 114
4.2.3.3 .DEMOKRATISIERUNG BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHER INSTRUMENTE 116
4.2.3.4 MARKT FUER INFORMATIONS- UND ERFAHRUNGS- AUSTAUSCH 119 4.2.4
STRUKTUR DES WETTBEWERBSUMFELDS 120 4.2.5 RAHMENBEDINGUNGEN FUER DEN
ERFOLG IM VERBUND 121 4.3 ENTSCHEIDUNGSRELEVANTE GROESSEN UND
PROBLEMSTELLEN 122 4.3.1 STRUKTUR DER VERBUNDGRUPPE 123 4.3.2 GROESSE DER
VERBUNDGRUPPE 125 III GLIEDERUNG 4.3.3 FINANZIELLE AUSSTATTUNG UND
RECHTLICHE GESTALTUNG 126 4.3.4 AUFBAU UND EINFLUSSMOEGLICHKEITEN DER
FUEHRUNGSGREMIEN 132 4.4 MARKTBEDEUTUNG UND MARKTMACHT 135 4.4.1
EMPIRISCHE ANALYSE AUSGEWAEHLTER MARKTSEGMENTE 135 4.4.1.1 KUECHENMOEBEL-/
GERAETEHANDEL 136 4.4.1.2 BAD-/ SANITAERHANDEL 138 4.4.1.3
WOHNMOEBEL-HANDEL 140 4.4.1.4 LAMPEN-/ LEUCHTENHANDEL 142 4.4.2
SITUATIONSBEURTEILUNG UND AUSBLICK 144 NUTZENGENERIERUNG AUS DER
MITGLIEDSCHAFT IN MITTELSTAENDISCHEN VERBUNDGRUPPEN 147 5.1
DIENSTLEISTUNGSSPEKTRUM MITTELSTAENDISCHER VERBUNDGRUPPEN 147 5.1.1
MARKETINGUNTERSTUETZENDE MASSNAHMEN 149 5.1.1.1 GEMEINSAME UND
MITGLIEDERSPEZIFISCHE WERBEMASSNAHMEN 151 5.1.1.2 UNTERSTUETZUNG UND
DARSTELLUNG VON VERKAUFSFOERDERUNGSAKTIONEN 153 5.1.2 INFORMATORISCHE
MASSNAHMEN 156 5.1.2.1 ZIELGRUPPENSPEZIFISCHE SEMINARE 157 5.1.2.2
MITARBEITER- SOWIE MITGLIEDERBEZOGENE SCHULUNGEN 159 5.1.2.3
VERBUNDINTERNER INFORMATIONSAUSTAUSCH VIA INTRANET 161 5.1.3
FINANZDIENSTLEISTUNGEN 164 5.1.3.1 BEREITSTELLUNG UND FINANZIERUNG VON
LEASINGANGEBOTEN 164 5.1.3.2 LIQUIDITAETSSICHERUNG UND RISIKOMINIMIERUNG
DURCH FACTORING 167 5.1.3.3 ZENTRALREGULIERUNG MIT DELCREDERE AB-
SICHERUNG 169 5.1.3.4 BEREITSTELLUNG VON INKASSODIENSTLEISTUNGEN 174 5.2
MONETAERE EFFEKTE DURCH VERBUNDGRUPPENZUGEHOERIGKEIT 175 5.2.1 LINEARE
BZW. KONSTANTE MONETAERE EFFEKTE 176 5.2.1.1 OPTIMIERTE
EINKAUFSKONDITIONEN 176 5.2.1.2 VERZINSUNG DES HAFTUNGSKAPITALS 182
5.2.2 VARIABLE MONETAERE EFFEKTE 185 5.2.2.1 ERTRAGSSPEZIFISCHE
AUSSCHUETTUNG DES GEWINNANTEILS 186 5.2.2.2 UMSATZSPEZIFISCHE
BONUSAUSSCHUETTUNG 188 5.3 ZUSAMMENFASSUNG 190 RV GLIEDERUNG OPTIMIERUNG
DES BONUSSYSTEMS EINER MITTELSTAENDISCHEN VERBUNDGRUPPE AM PRAXISNAHEN
BEISPIEL 192 6.1 DEFINITION UND ABGRENZUNG 192 6.1.1 SKONTO 193 6.1.2
RABATT 194 6.1.3 BONUS 196 6.2 BONUSSYSTEME IM MEHRSCHICHTIGEN
INTERESSENKONFLIKT 199 6.2.1 ABBILDUNG DER LIEFERANTENANFORDERUNGEN 200
6.2.2 ABBILDUNG DER ANFORDERUNGEN DER VERBUNDGRUPPEN- ZENTRALE 201 6.2.3
ABBILDUNG DER ANFORDERUNGEN DER HANDELSSEITE 202 6.3 BISHERIGE
GESTALTUNG DES BONUSSYSTEMS IM EXEMPLARISCHEN FALL 204 6.3.1 TYPOLOGIE
DER VERWENDETEN BONUSARTEN 205 S 6.3.1.1 HAUSBONUS 205 6.3.1.2
VERBUNDGRUPPENBONUS 206 6.3.1.3 KONZENTRATIONSBONUS 207 6.3.2
BONUSSYSTEM AUF GRUNDLAGE VON REALITAETSNAHEN GROESSENORDNUNGEN 208 6.3.2.1
DARSTELLUNG DER SYSTEMATIK 209 6.3.2.2 ERLAEUTERUNG DES DARGESTELLTEN
SACHVERHALTES 211 6.3.3 BONUSSCHWELLEN ALS GESTALTUNGSPARAMETER 217
6.3.3.1 ZIELSETZUNGEN BEI DER FESTLEGUNG DER SCHWELLEN 219 6.3.3.2
EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE SCHWELLENHOEHE 224 6.3.4 ZWISCHENERGEBNIS UND
PROBLEMDARSTELLUNG 227 6.4 ANSAETZE ZUR OPTIMIERUNG DER BONUSSYSTEME 229
6.4.1 OPTIMIERUNG DURCH REDUKTION DER ANZAHL VON BONUSARTEN 230 6.4.1.1
DARSTELLUNG DER OPTIMIERUNGSPOTENTIALE 231 6.4.1.2 MOEGLICHKEITEN DER
UMSETZUNG IN DIE PRAXIS 232 6.4.1.3 PROBLEMSTELLEN BEIM PRAXISEINSATZ
236 6.4.1.4 KRITISCHE ERGEBNISBETRACHTUNG 237 6.4.2 OPTIMIERUNG DURCH
DIVERSIFIKATION DER BONUSARTEN 238 6.4.2.1 DARSTELLUNG DER
OPTIMIERUNGSPOTENTIALE 239 6.4.2.2 MOEGLICHKEITEN DER UMSETZUNG IN DIE
PRAXIS 242 6.4.2.3 PROBLEMSTELLEN BEIM PRAXISEINSATZ 248 6.4.2.4
KRITISCHE ERGEBNISBETRACHTUNG 249 V GLIEDERUNG 6.4.3 OPTIMIERUNG DURCH
VARIATION DER BONUSSTAFFELN 251 6.4.3.1 DARSTELLUNG DER
OPTIMIERUNGSPOTENTIALE 252 6.4.3.2 MOEGLICHKEITEN DER UMSETZUNG IN DIE
PRAXIS 255 6.4.3.3 PROBLEMSTELLEN BEIM PRAXISEINSATZ 259 6.4.3.4
KRITISCHE ERGEBNISBETRACHTUNG 262 7 FOLGERUNGEN, EMPFEHLUNGEN UND
SCHLUSSBETRACHTUNG 264 7.1 ZUSAMMENFASSUNG UND BEWERTUNG DER ERGEBNISSE
264 7.2 SCHLUSSBETRACHTUNG UND AUSBLICK 268 ANHANG XI
LITERATURVERZEICHNIS XXII
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