Karriere: Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen das Beste aus dem Harvard Businessmanager
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
manager magazin
2004
|
| Schriftenreihe: | Edition mit Fallstudie
Harvard-Business-Manager 2004,5 |
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INHALT
PRAESENTIEREN
KIMBERLY
D.
ELSBACH
BRILLANTE
IDEEN
BESSER
VERKAUFEN
7
BEI
EINER
PRAESENTATION
BEWERTEN
IHRE
ZUHOERER
INNERHALB
KUERZESTER
ZEIT
NICHT
NUR
IHREN
VORSCHLAG,
SONDERN
AUCH
IHRE
PERSOENLICHKEIT.
NUTZEN
SIE
DIESES
SCHUBLADENDENKEN
FUER
IHRE
ZWECKE
UND
BEDIENEN
SIE
GEEIGNETE
STEREOTYPE.
STEFAN
WACHTEL
TOPMANAGER:
VOR
MIKROFON
UND
KAMERA
PROFESSIONELL
AUFTRETEN
16
FUER
FUEHRUNGSKRAEFTE
IST
ES
WICHTIG,
IN
PRESSE,
FUNK
UND
FERNSEHEN
EINE
GUTE
FIGUR
ZU
MACHEN.
WIE
SIE
IHREN
AUFTRITT
IN
DEN
MEDIEN
MIT
RHETORISCHEN
KNIFFEN
CLEVER
INSZENIEREN
UND
DIE
SCHLIMMSTEN
PANNEN
VERMEIDEN.
VERHANDELN
INTERVIEW
MIT
DOMINICK
J.
MISINO
VERHANDELN
MIT
HOECHSTEM
EINSATZ
38
IN
DER
KRISE
FAELLT
UEBERZEUGEN
SCHWER.
EIN
NEW
YORKER
POLIZIST
VERRAET
AUS
SEINEN
ERFAHRUNGEN
MIT
GEISELNEHMERN
TRICKS
FUER
HEIKLE
SITUATIONEN.
UEBERZEUGEN
GARY
A.
WILLIAMS,
ROBERT
B.
MILLER
DEN
CHEF
GESCHICKT
UEBERZEUGEN
45
SIE
WOLLEN
IHRE
IDEE DURCHSETZEN?
DANN
SOLLTEN
SIE
WISSEN
OB
IHR
CHEF
EIN
CHARISMATIKER,
EIN
DENKER,
EIN
SKEPTIKER,
EIN
NACHAHMER
ODER
EIN
KONTROLLEUR
IST.
ROBERT
B.
CIALDINI
WIE
SIE
ANDERE
FUER
IHRE
PLAENE
GEWINNEN
57
ZU
BEEINDRUCKEN
IST
NICHT
NUR
EINE
FRAGE
DER
AUSSTRAHLUNG. WER
DIE
MECHANISMEN
DER
INFORMATIONSAUFNAHME
KENNT,
KANN
SEIN
ANLIEGEN
IN
PASSENDE
WORTE
KLEIDEN.
DAVID
A.
LAX,
JAMES
K.
SEBENIUS
DER
PERFEKTE
DEAL
25
VIELE
MANAGER
SIND
BRILLANT
IN
GESPRAECHSTAKTIK,
ENTWICKELN
GUTE
KONZEPTE
UND
KOMMEN
DOCH
NICHT
ZUM
ABSCHLUSS.
ERFOLGREICHE
FUEHRUNGSKRAEFTE
HABEN
DEN
DEAL
GRUENDLICH
DURCHDACHT,
BEVOR
SIE SICH
AN
DEN
TISCH
SETZEN.
FALLSTUDIE
VON
DER
CREW
IM
STICH
GELASSEN
66
DER
TECHNIKVORSTAND
WILL
EIN
CRM-PROJEKT
AUF
DEN
WEG
BRINGEN.
ALS
ES
UMS
GELD
GEHT,
MACHEN
DIE
ABTEILUNGSLEITER
EINEN
RUECKZIEHER.
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ER
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UMSTIMMEN? |
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