Erfolgsfaktoren für die Internationalisierung von Handelsunternehmen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Duisburg
UD, Fachbereich Wirtschaftswiss.
1998
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| Schriftenreihe: | Universität <Duisburg, 1980 -> / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule
253 |
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filialisierender Einzelhandelsunternehmungen
Inhaltsverzeichnis
Seite
Abbildungsverzeichnis III
Abkürzungsverzeichnis IV
1 Einführung in die Problemstellung 1
2 Theoretische Grundlagen der Arbeit 3
2.1 Filialisierung als Absatzalternative des Einzelhandels 3
2.1.1 Zum Begriff der Filialunternehmung 4
2.1.2 Die Abgrenzung zum Franchisekonzept 6
2.1.3 Entstehung und Bedeutung von Filialsystemen 7
2.1.4 Motive und Vorteile der Filialisierung 9
2.2 Erfolgsfaktorenforschung auf der Handelsebene 11
2.2.1 Terminologische Eingrenzung der relevanten Begriffe 12
2.2.2 Notwendigkeit und Stand der Erfolgsfaktorenforschung im Handel 15
2.2.3 Die Erforschung von Erfolgsfaktoren im Rahmen einer
Internationalisierungsstrategie 18
2.2.4 Identifikation potentieller Erfolgsfaktoren 19
3 Internationalisierung als strategisches Entscheidungsfeld des
Einzelhandels 21
3.1 Zur Ausgangssituation 21
! 3.2 Bestimmungsgründe internationaler Einzelhandelsaktivitäten 23
3.2.1 Antriebskräfte der Internationalisierung 23 ¦
3.2.2 Veränderungen der Rahmenbedingungen 24 i
3.3 Internationalisierung als Wachstumsstrategie des Einzelhandels 28 :
II
3.4 Strategische Grundausrichtungen der Internationalisierung 31
3.5 Orientierungsalternativen der internationalen Marktbearbeitung 34
3.6 Phasen des Internationalisierungsprozesses 36
4 Einflußfaktoren auf den Erfolg einer internationalen Filialisierungs-
strategie 40
4.1 Der Einfluß externer Umweltbedingungen 40
4.2 Erfolgsfaktoren im Rahmen der Leistungsgestaltung 42
4.2.1 Marktsegmentierung 42
4.2.2 Unternehmungspositionierung 44
4.2.3 Wettbewerbsdifferenzierung 47
4.2.4 Standardisierung als Erfolgsfaktor 50
4.3 Erfolgsfaktoren im Rahmen der Leistungsübertragung 53
4.3.1 Wahl der Marktetablierungsform 54
4.3.2 Selektion internationaler Absatzmärkte 56
4.3.3 Timing des Markteintritts 59
4.4 Umsetzungsorientierte Erfolgsfaktoren 61
f 4.4T örganisationsstruktur 61 J
¦ 4.4.2 Der Einsatz moderner Technologiesysteme 64
4.4.3 Unternehmungskultur und-philosophie 66 /
4.4.4 Internationales Controlling 68
5 Fazit und Ausblick 69
Literaturverzeichnis 71
III
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abbildung 1: Marktanteile im Einzelhandel 9
Abbildung 2: Das Erfolgsfaktoren-Modell nach Grunert 14
Abbildung 3: Ausgewählte Studien zur Erfolgsfaktorenforschung im Handel
im Überblick 17
Abbildung 4: Motive der internationalen Marktexpansion 23
Abbildung 5: Umweltdimensionen von Einzelhandelsunternehmungen 24
Abbildung 6: Wachstumsoptionen im Einzelhandel 29
Abbildung 7: Systematik einzelhandelsspezifischer Internationalisierungs-
strategien 32
Abbildung 8: Internationalisierungsstrategien ausgewählter Einzelhandels¬
unternehmungen 34
Abbildung 9: Das EPRG-Schema nach Perlmutter 35
Abbildung 10: Phasen des Internationalisierungsprozesses 37
Abbildung 11: Ordnungsraster für die Positionierung von Handels¬
unternehmungen 46
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